商务谈判

1、谈判形式双方优劣势及利益分析谈判形式双方优劣势及利益分析1212 1.1.甲方核心利益甲方核心利益.12.12 2.2.乙乙方核心利益方核心利益.13.13 五谈判目标五谈判目标1414 1.1.战略目标战略目标.14.14 2.2.感情目。

2、tive 从文化因素上看中国在中美商务谈判中的不利地位 摘摘 要要:中美贸易关系日益紧密,商务谈判的重要性日益显现.中美文化差异对两国商务谈 判造成很大影响, 中国商务谈判人员对此极为关注. 中国商务谈判人员应该深入了解中美文 化差异,分析。

3、主要内容及基本要求 主要内容:本文简单介绍了国际商务谈判中的文化差异,以及产生差异的原因. 主要阐述了文化差异对国际商务谈判的影响及案例分析.以案例为文本,来说明应对 文化差异对国际商务谈判的影响,我们应该正视文化差异,建立跨文化的谈判意识。

4、tiations. With the economic globalization and the frequent business contacts, cultural differences seem to be very impor。

5、 Department: Department of Humanities and Arts Supervisor: Date: 2011302 Contents Introduction 1 1. Types of Cultural Di。

6、天,随着国 际间商务交往活动的频繁和密切,各国间的文化差异就显得格外的重要,不加以重视将会 引起不必要的误会,甚至可能直接影响商务交往的实际效果.这就意味着在国际商务谈判 中如何化解各国不同的文化背景是非常重要的.本文从文化的定义入手,剖析。

7、直接或间接的影响一个企业的生存.商务谈判是指 人们为了协调彼此之间的关系,满足各自的需求,通过洽谈,对话,最终达成一致.而 促进谈判成功的因素有很多,但是最重要也是最主要的是礼仪.所以可见礼仪在商务谈 判中的重要性, 它直接或间接的影响着谈。

8、商务活动 也日益增多.而商务礼仪是商务人员进行商务 活动时的基本素质,是一项准则,也是进行商 务活动的基本条件.更是商务谈判取得成功的 基本保证.本文主要从商务礼仪在社会的重要 性,阐述商务礼仪在谈判中的作用,以及在谈 判中应如何加强对商务。

9、文就商务谈判中的僵局进行了浅谈.商务谈判较量 中僵局的产生总会有很多不可忽视的原因,即也可分为不同的僵局类型.而为了 能发展企业和外部合作,学习制造和利用僵局也是谈判者所要学的一门必修课. 所以本文就解决僵局的方法,合理适当利用僵局也进行了。

10、不讲谋略.都会影响谈判的成功.在商务谈判中能够面带 微笑,态度友好,语言文明礼貌,举止彬彬有礼的人,有助于消除对方的反感,漠视 和抵触的心理.保持绅士风度或淑女风范,有利于赢得对手的尊重与好感. 很显然正确合理的谈判礼仪对商务谈判的成功作用。

11、谈判结果. 关键词商务礼仪 谈判技巧 谈判细节 KeywordsBusiness Etiquettenegotiation skillnegotiation details 引言 在当今的经济社会中,商务礼仪的要求逐步地增多. 商务礼仪正日。

12、性1 1.2 获得信息的途径2 1.3 需要收集的信息2 2 国际商务谈判中信息不对称情况的分析3 2.1 信息不对称现象3 2.2 信息不对称原因分析3 2.3 信息不对称案例分析4 3 信息不对称条件下的连锁反应5 3.1 理论前提假设。

13、务谈判的流 程和谈判中的各种策略和技巧.通过学习谈判知识,希望我们把课堂上所学的知 识运用于实践,把较枯燥的理论融入生动有趣的实践过程,进而激发对学习的兴 趣,提高我们的组织与协调能力思维能力和表达能力. 本课程的学习中我获得了许多收获. 。

14、tive meaning is flavored by each persons own cognitive world and cultural conditioning. Negotiation is the process by wh。

15、都要借助与商务谈判 来开始,交易双方想要实现交易目标,就必须依据双方各自的意图就买卖物品的价 格内容付款方式等进行沟通协商使买卖由潜在成为现实. 其次,商务谈判过程是实现商务活动其次,商务谈判过程是实现商务活动目标的过程目标的过程.商务活动。

16、格的影响3 4.克服国际商务谈判文化障碍的对策4 4.1 谈判前了解文化差异可能造成的文化障碍4 4.2 在谈判中要正确处理文化障碍4 4.2.1 谨防文化假设.4 4.2.2 建立跨文化的谈判意识4 4.3 运用合理方式.4 4.4. 针。

17、撞甚至冲突, 相当一部分谈判因此 而失败,直接影响了中美国际商务活动的顺利进行.因此,在中美国际商务谈判中正确把握文化 因素至关重要. 关键词关键词:中美 国际 商务谈判 文化差 异 中国近十年来在经济上的高速增长, 吸引了越来越多的外国企。

18、学 号:号: 指指 导导 教教 师:师: 2 0 1 2 年1 月 0909 级市场营销级市场营销 经济管理系经济管理系 一一实训时间实训时间 2012 年 1 月 2 日2012 年 1 月 6 日 二二实训地点实训地点 三三实训的目的要。

19、2 .Introduction.3 . Problem3 . Reasons.3 1. The differences of the concept of value.6 1.1 Individualism vs. Collectivis。