1、 1 目录目录 一、一、谈判双方公司背景谈判双方公司背景.2.2 1.1.甲方公司甲方公司22 2.2.乙方公司乙方公司33 二、谈判主题及内容谈判主题及内容.9.9 1.1.主题主题99 2.2.谈判地点谈判地点99 3.3.谈判时间谈判时间99 4.4.谈判方式谈判方式99 5.5.与争议有关的相关资料与争议有关的相关资料99 三、团队人员组成三、团队人员组成1111 四、四、谈判形式（双方优劣势及利益）分析谈判形式（双方优劣势及利益）分析1212 1.1.甲方核心利益甲方核心利益.12.12 2.2.乙乙方核心利益方核心利益.13.13 五、谈判目标五、谈判目标1414 1.1.战略目标
2、战略目标.14.14 2.2.感情目标感情目标.14.14 3.3.索赔目标索赔目标.14.14 2 一、谈判双方公司背景一、谈判双方公司背景 1 1、甲方公司（某中国进出口贸易公司）、甲方公司（某中国进出口贸易公司） 该中国进出口贸易公司成立于 1978 年， 是中国第一家工贸结合， 以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。 公司在现代 企业治理结构、 管理模式框架下进行了一系列改革， 国际化、 实业化、 集团化、 专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限 公司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模， 改善 了资本结，公司是全国进出口额最大的 500 家企业
3、之一，1996 年以 来连续入选美国 工程新闻记录评出的全球 225 家最大国际工程承 包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司 把发扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来， 强化管理，控制风 险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设 备和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前 正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创 新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。 在公司运 行期间曾连续多年被美国工程新闻纪录 杂志选入全球最大225 家 国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、2000-2002 年
4、度对外承包工程特别奖 、纳税信用 A 级企业、AAA 级信用企业等 荣誉称号。公司以忠诚（代表公司的传统道德） 、和谐（代表公司的 风貌内涵） 、求索（代表公司的精神取向） 、图治（代表公司的目标结 果）为企业精神。面对未来，中成集团将加快改革步伐，以“恪守国 3 际准则，提供优质服务”为宗旨，继续与世界各国政府和工商界在更 大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合 作，携手共创美好的明天。 2 2、乙方公司（日本三菱重工公司）、乙方公司（日本三菱重工公司） 三菱重工， 是日本最大的军工生产企业，其标志是岩崎家族的家 族标志 “三段菱” 和土佐藩主山内家族的家族标志 “三柏菱” 的结合。 2003 年自防卫厅接受的军工订货额为 2800 亿日元，居各家军工企业 之首。三菱重工生产的装备，如 F-2 和 F-15J 型战斗机，以及 90 式 坦克，在航空自卫队和陆上自卫队中都起到了核心作用， 在海上自卫 队，三菱重工则建造了几乎一半的潜艇，和三分之一的驱逐舰。其在 日本军工行业的地位可见一斑。 中日恢复邦交后，三菱公司很重视 机械设备的
