英语教育毕业论文--从文化因素上看中国在中美商务谈判中的不利地位

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1、 毕毕 业业 论论 文文 题目：从文化因素上看中国在中美商务谈判中的不利地位 On the SOn the Status of China in Sinotatus of China in Sino- -US US B Business usiness Negotiation from CNegotiation from Culture ulture PerspectivePerspective 从文化因素上看中国在中美商务谈判中的不利地位 摘摘 要要：中美贸易关系日益紧密，商务谈判的重要性日益显现。中美文化差异对两国商务谈 判造成很大影响， 中国商务谈判人员对此极为关注。 中国商务谈判人员应

2、该深入了解中美文 化差异，分析文化差异对商务谈判的影响并制定应对之策。 关键词关键词: 文化差异；商务谈判；沟通；策略 On the Status of China in Sino-US Business Negotiation from Culture Perspective Abstract: The Sino-US trade relationship is increasingly closed，It is importance of business negotiation，The Cultural differences between China and America on t

3、he business negotiation caused great influence，Chinese business negotiation is extremely concerned ，The Chinese business negotiations personnel should understand the cultural differences between China and America, Analyzes the influence of cultural differences on international business negotiations

4、and to develop countermeasures. Key worlds：Cultural differences ；Business negotiation ；Communication ；Strategy 引言 文化是言语交际的根基，由于历史背景，文化底蕴不同，随着中国改革 开放的不断深入，有着不同的中西文化背景的人们在进行跨文化交际中，严 重影响了交往的顺利进行，这大多是由于不同文化之间的差异所造成的，从 而影响了中国在商务谈判中的不利地位，随着中美两国经贸关系日益密切， 企业之间的商务活动日渐频繁，商务谈判重要性日渐显现。由于中美文化差 异对双方商务谈判的影响至深，所以中国谈判人员要在中美商务谈判中获得 成功就必须了解中美文化的差异，提高谈判的能力以及应对的策略。 一、一、中中美之间的文化差异美之间的文化差异 （一） 语言和非语言行为差异的因素 在国际商务谈判当中。语言是处于不同文化背景中的文化主体进行直接 交流和沟通的工具,虽然翻译人员可以为谈判的双方架设起一道信息沟通的 桥梁。但是由于很多时候国际商务谈判会涉及到许多语言文化差异的问题。 就使得这个过