1、 试论信息不对称条件下国际商务谈判的连锁反应 目录目录 摘要 AbstractAbstract 引言1 1 国际商务谈判中关于信息的概述1 1.1 国际商务谈判中信息的重要性1 1.2 获得信息的途径2 1.3 需要收集的信息2 2 国际商务谈判中信息不对称情况的分析3 2.1 信息不对称现象3 2.2 信息不对称原因分析3 2.3 信息不对称案例分析4 3 信息不对称条件下的连锁反应5 3.1 理论前提假设5 3.2 企业甲的机会主义行为5 3.3 连锁反应6 4 企业的应对策略及最优选择7 4.1 企业乙的对策7 4.2 谈判双方的最优选择：双赢10 5 结束语12 致谢辞13 参考文献1
2、4 试论信息不对称条件下国际商务谈判的连锁反应 I 摘要 国际商务谈判是对外经济贸易行为中的一项十分重要的经济活动， 谈判的利 益主体双方都代表着自己的最大利益，在信息不对称条件下，掌握信息较多的甲 方会对谈判对手乙方采取机会主义行为， 从而产生连锁反应使乙方处于更加不利 地位。而在谈判过程中，乙方会采取拖延法、引入第三方谈判法、长期合作法等 策略来提升自己在信息方面不足造成的劣势，与此同时增加自己的信息量。双方 都为自己的最大利益着想，但在双方谈判中，双赢理念是他们的最优选择。 关键词：国际商务谈判 信息不对称 连锁反应 双赢理念 试论信息不对称条件下国际商务谈判的连锁反应 II Abstr
3、actAbstract International business negotiation is a very important economic activity in foreign economic and trade activities , the subject of negotiation interests represents their own best interests. Under the condition of information asymmetry, Mastering more information of Party A will take oppo
4、rtunistic behavior to Party B ,so as to produce a chain reaction and make Party B in a more disadvantageous position.And in the process of negotiation,Party B will take delay method,introduce into the third party negotiation strategies and long-term cooperation method and so on in order to improve t
5、he inadequate information disadvantage, at the same time increase their information on both sides for the sake of their own best interests. But in the negotiations, win-win idea for both sides is their best choice. Keywords：International Business Negotiation Information Asymmetry Chain Reaction WinWin Theory
