1、 前言.1 1.国际商务谈判中文化障碍产生的原因析.1 1.1 中西方的人际交往观念不同.1 1.2 中西方的时间观念的不同.1 1.3 中西方的价值观不同2 2. 国际商务谈判文化障碍的表现.2 2.1 谈判者的思维方式障碍2 2.2 谈判者的语言表达方式障碍3 2.3 谈判者得商务价值障碍3 3.文化障碍对国际商务谈判的影响3 3.1 文化障碍对谈判沟通过程的影响3 3.2 文化障碍对谈判风格的影响3 4.克服国际商务谈判文化障碍的对策4 4.1 谈判前了解文化差异可能造成的文化障碍4 4.2 在谈判中要正确处理文化障碍4 4.2.1 谨防文化假设.4 4.2.2 建立跨文化的谈判意识4
2、4.3 运用合理方式.4 4.4. 针对文化差异搞好后续交流4 5.结论.5 6.参考文献.5 第 1 页 共 1 页 前言.1 1.国际商务谈判中文化障碍产生的原因析.1 1.1 中西方的人际交往观念不同.1 1.2 中西方的时间观念的不同.1 1.3 中西方的价值观不同2 2. 国际商务谈判文化障碍的表现.2 2.1 谈判者的思维方式障碍2 2.2 谈判者的语言表达方式障碍3 2.3 谈判者得商务价值障碍3 3.文化障碍对国际商务谈判的影响3 3.1 文化障碍对谈判沟通过程的影响3 3.2 文化障碍对谈判风格的影响3 4.克服国际商务谈判文化障碍的对策4 4.1 谈判前了解文化差异可能造成
3、的文化障碍4 4.2 在谈判中要正确处理文化障碍4 4.2.1 谨防文化假设.4 4.2.2 建立跨文化的谈判意识4 4.3 运用合理方式.4 4.4. 针对文化差异搞好后续交流4 5.结论.5 6.参考文献.5 第 1 页 共 1 页 商务谈判的文化障碍 摘要：随着我国经济的迅猛发展，我国所面临的国际商务谈判越来越多， 国际商务谈判中， 不论是就谈内容来讲，国际商务谈判远比国内商务谈判复杂得多，这是由于商务谈判双方人 员来自布通的国家，其语言、信仰、生活习惯、价值观念、行为规范、道德标准乃至谈判的 心理都有着极大地差别，而这些方面都是影响谈判惊醒的重要因素。因此，本文从谈国际商 务谈判中的文
4、化障碍出发意在我们应该怎样进行成功的商务谈判。 关键词：谈判， 国际商务谈判，文化障碍，对策 第 1 页 共 5 页 “谈判”对于人们来讲并不陌生是现代社会无时不在，无处不有的现象，生活 在社会中的人，都在不断的进行着一场又一场的谈判，但是对于大多数人来说， 这种谈判是在不知不觉中进行的，并没有吧它当作自觉的行为.当然，谈判又不是 一项简单的活动，它有着自己独特的运行规律和艺术。其中的商务谈判是指经济 交往，各方为了寻求和达到自身的经济利益目标，就各种提议和承诺进行洽谈协 商的过程. 文化是影响商务谈判，尤其是国际商务谈判的重要因素，人们生活在一定的 社会环境之中，其言行必然受到社会文化环境因素的制约和影响，不同的国家， 不通的民族，不同的地域不同组织的人，其价值观念，思维方式，风俗习惯等各 不相同，只有不同文化背景的人，有其独特的谈判方式和谈判风格，文化背景.不 仅决定着谈判人员的价值观，而且还影响着谈判人员的言行举止.因此，在进行商 务谈判前，我们要做好充分的准备，了解对方的文化. 1.国际商务谈判中文化障碍产生的原因分析 在单一文化背景下，谈判过程是可以预见，也是可以准确把握的，
