红酒营销实习报告

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1、生产实习报告 一、实习过程 经过朋友的介绍，我们来到了*有限公司，经理接待了我们，他自我介绍了一翻 之后，便询问关于我们的信息，比如以前有做过哪些兼职与活动等等。了解过后，便 向我们介绍公司的一些基本情况后，便对我们的进行了安排。经理讲了红酒的来源， 然后在让我们对排面上的红酒进行观察，看后面红酒的标签解说。了解有哪些牌子的 红酒，记住每个牌子红酒特点及级别。这一天我便待在公司的办公室，经理要求我们 对产品进行了解。经过一天的接触，头痛。庆幸的是，我多少还是有点了了解，没有 刚来的那种迷茫。不过经过一天的学习，让我了解到了不少红酒方面的知识，也让自 己自信不少。 早上八点我们到公司报道，经理对

2、于我们昨天对红酒的了解查询，但是我答的并 不是很完美，不过经理并没有说我，说看多了自然而然就记在心里了。今天我们被安 排到了公司的仓库，今天的主要目标就是巩固及加深昨天对红酒的了解。首先我们必 须把昨天所记下的牌子与红酒级别，分辨出每个红酒所对应的箱子与规格。并在仓管 的带领下了解红酒的保存方式，与摆放。不过今天可比昨天累多了，在我们观察的时 候，时不时有公司的人在这里搬货发货的，我也没有闲着，该帮忙时就帮忙，因为这 样我和别的员工打成了一片，他们告诉了他们怎么记住的方法，让我更容易记住了。 虽然我很累。不过我觉得今天很开心，感觉这次肯定比昨天记的还有效率些。这样更 加强的我自信心了。 天气一

3、如既往的热， 我们准时到达公司， 经理还是按照昨天那样对我们进行抽查， 这次我总算都回答对了经理的问题。这次经理安排我正式来到了门店，安排了一位销 售人员带领我，要我们先向她学习。这位销售员姐姐利用了一上午的时间在办公室里 给我进行了简单的口才培训与形体培训，告诉了一些我们该怎么和客户打交道，在与 客人的沟通方面会遇到的问题。原来平常我们经常见到的销售员并非那么简单，销售 员姐姐还告诉我们，像她们这样的销售员一个月都会集体开个会，培训一次，不断的 提升自身。原来不仅仅在学校要不停的吸取知识，到了外面的社会上，我们还是一样 要不断的学习，来提高自身的一切，这样才不会被社会淘汰，这样的我们来能在社

4、会 更好的立足。 在我们看来很平常的职位上面， 也是要付出很多心血和自己不断的努力， 这世上的职位应该都不平常吧！我想我是得更加努力了，因为我看到了我和销售员姐 姐的差距了，她的举止交谈，看待事件的头脑，现在的我简直就不能相比的。 新开始， 新气象。 在经理面前说了昨天的感受之后， 我跟在了销售员姐姐的身后， 今天的任务就是观察销售员姐姐如何与客人沟通，也需了解到红酒基本的价格体系， 为做销售人员打下基础。一天下来，我倒是不断的端茶替水的，也知道良好的服务， 美好的微笑会给客人一种舒心的感觉， 销售员不仅仅只是跟的客户在交谈的我们的酒 如何，也会说到一些额外的事，就像跟朋友一般的交谈，后面销售员姐姐告诉我们， 做红酒的与别的行业也有点不同，就是来买的客户并不在很在意价钱如何，大多还是 关心是不是买到了真酒之类的，而我们要做到的就是如何让客户相信你，相信你所介 绍的东西。听到销售员姐姐这话，所有的事都不简单啊！ 这天集合后说了一些自己的看法，当然还有学习到的东西，今天销售员姐姐告诉 我要我独立去面对一些零售客户，而她今天就只在我们旁边辅助我们了。在没有客户 上门之前， 我还是在旁边不断