市场营销课程设计--公司营销战略分析与策划
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1、 1 课程设计说明书(论文) 学生姓名学生姓名: 学学 号:号: 学院学院(系系): 专专 业业: 题题 目目: *公司营销战略分析与策划 指导教师:指导教师: 职称职称: : 二零一二 年 十二 月 十 日 2 摘 要 中国汇源集团果汁有限公司是目前国内最大的果汁饮料生产企业, 其品牌是 优秀的中国品牌之一。*的成功已经是一个不争的事实。但是随着果汁行业竞争 的加剧,*的营业收入和净利润增长率呈缓慢下降趋势,怎样保持自己的内部优 势避免内部劣势,抓住外部机会和挑战,是一个值得我们探讨的问题。 本文试着从*的企业使命、营销机会分析、STP 市场营销战略、营销组合策 略方面来分析*行业的营销机会
2、和挑战。 最终明确汇源应该选择的目标市场和相 应的品牌策略,制定出一套完整的公司营销战略分析与策划。 关键字:* 营销战略 营销组合 分析与策划 3 目 录 1 分析与策划背景 4 1.1*概况 . 4 1.1.1 公司简介 4 1.1.2 历年来公司发展情况 4 1.1.3 企业文化以及企业使命与宗旨的确定与分析 . 5 1.1.4 公司财务状况. 6 1.2 研究框架 . 7 2 企业营销战略环境分析 8 2.1 软饮料行业概况 . 8 2.2 企业经济环境分析 . 12 2.3 人口环境与社会文化环境分析 15 2.4 技术环境分析 . 17 3 企业竞争战略分析与确定 18 3.1 行
3、业内现有竞争者分析 18 3.2 最重要的竞争对手评估-可口可乐公司 19 3.3 公司自身优势 21 3.3.1 上游产业链优势 . 21 3.3.2 技术优势 21 3.3.3 品牌影响力 22 4 消费者市场分析与消费者购买行为分析及调研 . 22 4.1 果汁饮料市场消费现状分析 . 22 4.2 消费者购买行为分析与消费者需求市场调研 . 25 4.2.1 消费者购买行为分析 25 4.2.2 消费者市场调研 . 25 5 目标市场的细分及选择定位 . 27 5.1 目标市场的细分 . 27 5.1.1 果汁市场细分. 27 5.1.2 消费者市场细分 . 28 5.2 目标市场的选
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