文献综述--微博营销价值研究

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1、 题 目： 微博营销价值研究 一、前言部分一、前言部分 1974 年，格兰诺维德采访了波士顿郊区几百名技术工作者，详细了解了他 们的就业经历。他发现至少有一半以上的受访者都是通过个人关系来谋得工作 的，而让他感到意外的是，这些利用个人关系而找到工作的人中，只有 167 与自己的求助者经常来往，有 556的人只不过偶尔见到求助者，甚至 28的 人很少见到帮自己牵线的人。 为此， 这位知名的社会学家生造了一个精辟的短语： 弱链接的威力。 弱链接的效果为何会比牢固的亲友关系更强大？此后， 相继有大量的数学论 证和社会学试验解释， “强链接”往往形成一个个小圈子，而通过“微弱关系” ， 不同地方的人可

2、以得到不同的信息，从而编织成张更大的网络，这就是弱链接 的威力所在。 （陈婧，2010.07） 企业正常的广告告知，即使在央视，被聚焦关注和持续议论的可能性极小。 你会发现，社会已经观点化、娱乐化、时尚化了。所以，现在想吸引眼球，需要 花更多的工夫。事件营销能吸引人的关注，越有社会影响的的新闻信事件越能吸 引公众的目光，会有更多的人关注及发表自己的观点。而微博提供的恰是观点碰 撞。 微博营销好比是组织了一场传播圈的围观和表演， 很热闹， 很激烈， 很娱乐， 很时尚。能吸引很多眼球。 （陈惠民，2010.4） 微博营销是通过若连接的功效达到 1 传 n，再到 n 传 n 的一个扩散宣传的效 果，

3、从而达到广泛传播的目的；微博相互联系比较密切的是有共同关注的话题的 人群，微博营销对于目标市场的选择有更加明确的参考信息。 二、主题部分二、主题部分 （一）（一）微博营销的概念微博营销的概念 企业博客营销的概念目前并没有严格的定义，简单来说，就是利用博客这种 网络应用形式开展网络营销。 企业博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、 体验等表现形式)的网络信息传递形式。企业开展博客营销的基础是对某个领域 知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播来传递营销信息。 微博营销是一种全新的以 web2.0 为基础的新媒体营销模式，企业可以通过 利用长度在 140 字以内的微型博客，快速宣传企业新

4、闻、产品、文化等，形成一 个固定圈子的互动交流平台。 （邱霞，2010.06） 微博是口碑营销的绝佳地。原因有三个：首先，微博里都是一个一个活生生 的人，一个一个活生生的用户；再者，对产品的只言片语的感受才是最真实的感 受；第三，微博的核心就是转发，不停的转发。综上可知，探索微博的营销价值， 具有积极的意义和应用。 （二）（二）微博营销的优势微博营销的优势 1、微博有很强的互动性，可以扩大在人际圈的影响力。这一点不仅适用于 普通人，可适用于明星、名人、企业家等等。微型博客上是采取的是可以点对点 交流， 也可以一点对多点的 “follow(跟随)” 方式。 它是随机性和固定性的结合。 首页上通常随机滚动用户们最新跟新的文本，遇到你感兴趣的人，只需要对他或 她点击 follow 或者关注，就可以即时看到对方的更新，可以互相关注，也可以 单方面关注。 可随机关注， 结交朋友， 也可以搜索自己熟悉的朋友同事或者名人。 在 Web 浏览器和手机中都可以方便地管理自己的好友。 移动终端提供的便利性和 多媒体化,使得微型博客用户体验的粘性越来越强。相对于传统博客，微博的关 注