《原则》《精益创业》《增长黑客》读书报告11

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1、1 一、一、读读增长黑客增长黑客有感有感增长黑客和口碑价值增长黑客和口碑价值 在读了增长黑客之后，我个人认为我们可以如书所言做到通 过对产品，用户，技术应用更多一系列洞察与执行，有机而准确获取 用户量的增长。 个人理解增长黑客的实质就是基于产品形态和数据分 析，利用“技术手段”实现目标数据大幅度增长。要求做到：1.人员 懂产品、数据、用户心里和相关的技术方法原理；2.利用技术手段方 法来实现增长，而不是通过传统的营销投入；3.达到数据大幅度的持 续增长， 而不是通过持续的投入来维系持续的增长。增长黑客介绍了 用户的获取、激活、留存、变现以及推荐五个环节。增长黑客是基于 一种新的组织形式采用暂且

2、称做“增长黑客”的运营思维来执行，也 可以由此把增长黑客看作一个操作指引，或者一个方法论，运营传统 的运营理念来解读， 我个人认为增长黑客的运营思维首先突破或者摒 弃传统的营销产品思维方式，不做有奖邀请、会员体系、排行榜，而 是要有基于情感的或者客户利益驱动的行为，实现拼团砍价、做有奖 邀请体系。 比如签到， 还要做到加经验积分外， 变化方式为签到盖楼， 随机签到等奖励，重点关注用户的所有转化环节，即用户转化漏斗， 也是运营的常规职能。如：安迪琼斯面对的问题是来自搜索引擎的 流量占到网站流量40%， 但其中只有不到 0.2%的人转化成注册用户， 换句话就是说每 1000 个访客中有 998 人

3、最终流失掉了，怎么才能做 到转化率提升，整体团队耗费了 14 个月的时间研究着陆页的优化， 这段时间耗费了大量的精力， 也考验着团队每个人的耐性，好在功夫 不负有心人，他们最终成功地将转化率提高到了 5.5%以上。 当然， 2 整体来看安迪琼斯的例子告诉我们合格的增长黑客应当具有如下特 质。 1.数据为王，需要具有数据思维；2.专注目标，聚焦增长；3.关 注细节，任何一处细微的改动，都可能对产品全局的增长造成影响。 安迪认为网页的加载速度延迟数百毫秒就会对用户的访问带来直接 的影响，甚至最终导致用户无法忍受而选择离开；4.富于创意，安迪 提出了“博客小挂件”这个想法，而我们熟悉的微信小程序等等

4、，也 都是基于创意而生； 5.信息通透。 如今，做增长黑客，聚焦增长均是以数据为依据，资源为根基， 金钱为武器，人脉为引擎的有机系统，寻求公司对外利益的最大化。 但我也想在此强调把增长黑客作为新的一个思维和方法论， 短期追求 数据的增长固然可取， 也是活下来的基础。 但要想更好的活下去则我 们还要追求品质和口碑，实现真正的品质口碑营销，以追求量的增长 的同时实现客户忠诚，口碑相传和品牌价值。 如今，我在马来西亚做燕窝生意，主要渠道是网络营销和代理销 售。我深深的知道，我的产品一定是安全并确保品质，我的目标受众 是追求高品质生活的爱美、爱健康的人群， 我努力打造一个可以进行 美容、健康知识获取的平台，和一个能够资源共享，渠道畅通的高品 质燕窝及相关产品、知识的输出引擎，输出我为客户精选美好燕窝的 旅程故事， 分享通过燕窝代理获取财富的成功案例， 及长期食用燕窝、 长期关注平台提升自我，获得的由内而外美容、健康、养生的成功人 士，从而实现口碑相传、价值营销。 3 二、二、读精益创业有感读精益创业有感 创业一个听起来就很辛苦的词，马云说： “创业的路上，今