《精益创业》、《原则》、《增长黑客》读书报告

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1、精益创业、原则、增长黑客读书报告 我认为精益创业应该是每个创业者或者创新者必读的书。如果用一句话来表达“精 益创业”的思想，应该是“你的愿景不重要，用最快速最低成本的找到市场需求才是最重 要”。在创业故事中，我们经常读到一个光芒四射的词叫做 Vision，就是我们所说的“愿 景”。故事中，一个 Visionary的大神在若干年前发愿“我要让每个人都有一个_（个人电 脑、智能手机、搜索引擎）”，之后经过多年艰苦卓绝的努力，他成功了，粉丝们和创业 者们拜服在他脚下。 愿景其实是个很难实现的东西，这个世界并非按着你、我或者任何个人的意愿而运转 的。如果说高科技创业的失败率平均在 90%的话，其中至少

2、有一半以上的失败是因为愿景本 身就错了。而愿景的缺陷之处在于，在成功之前，你永远无法知道这个愿景究竟是一个伟大 的理想还是一个愚蠢的幻想。乔布斯在 2003年 iPod发布前几个月因为对苹果的股票没有信 心放弃了一大笔期权，而向董事会谈判换来了一个执行价格更低数量更少的期权（2007年 Fortune杂志的编辑专门就此嘲笑乔布斯做了史上最糟糕的一个交易：放弃了 25亿美元，换 来了 8亿美元。马化腾曾经也差点把 QQ 卖掉。 绝大多数没有做好功课的创业者都会因为种种偏见而痴迷于自己的愿景。这种偏见很 多时候来源于对市场或用户的了解不足认识偏差，也有时候是因为沉没成本，还有些时候仅 仅因为这是“

3、他的”愿景。如果愿景和市场需求不符，那越是执着越是痴迷，你的损失就越大 没有愿景当然也不可能。无论是创业的原始动力，还是路途中的坚持，都需要愿景来 支撑。 精益创业给我的解答是： 1、实践是检验愿景的唯一标准； 2、将愿景拆分成一个个假设：用户是否有此需求？用户是否愿意为此需求买单？你提 供的产品是否能满足客户需求？你的营销方式是否到达用户的最佳方式。 3、通过 MVP（Minimal Viable Product，最小可行化产品）和可帮助判断的数据（而不 是 vanity data）检验你的假设。成功则继续，失败则调整甚至转型。 增长黑客它的定义很简单，就三个维度：以数据驱动营销，以市场指导

4、产品，通 过技术化手段贯彻增长目标的人。 它有两大核心：数据为王，社交传播 对于创业公司来说推广的成本是非常高的，而通过产品本身的设计，或者活动运营等 一列的途径，使得用户自发的通过社交网络去传播产品，正是创业公司实现用户和收入增长 的秘籍。 用户增长的模型AARRR转化漏斗模型：Acquisition（获取用户），Activation（激 发活跃），Retention（提高留存），Revenue（增加收入），Referral（传播推荐）。 增长的前提创造正确的产品 产品要与市场相契合。一切美好的愿望要建立在市场接受的前提下，最大的浪费是在 错的方向下高歌猛进。比如 Instagram ，从一开始功能庞杂只有 1000用户到后来用两周时间 开发了一个新的可供测试的版本，发给 100个人，这 100人都有兴趣，后来用户轻松涨到了 10万人。达成 PMT最主要的任务是从一小部分早期用户处获得反馈，并以最低成本改进产 品。Yelp，Youtube，QQ 这些耳熟能详的产品，都经历过这个过程，在未找到合适的 PMT 之前，改变都是必须的。其中还特别提到