外贸业务员实习报告 (2)

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1、外贸业务员实习报告 本次实习日期为 7 月 2 日到 7 月 14 日，在学校的安排下，通过 同学的介绍来到 XXXXXX 有限公司，我征取的实习职位是外贸业务员 助理，因为是对专业的喜欢，所以对这个实习机会特别珍惜。刚到企 业的前两天，由负责人带领我们参观了服装工厂， 并讲解有关的企业 文化，发展历史及相关产品知识，还为我们介绍了可能涉及到的工作 内容。让我们不仅对芮来满族服饰有限公司有了进一步了解，也对自 己未来的职业有了新的规划。 一、外贸公司的简介 二、实习过程 这是学校要求的为时半个月的实习， 同时也是我期盼很久的一次 接触外贸业务的机会，在这段实习生活中，我锻炼了意志。体验了生 活

2、，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合。在这里不仅 能学习本专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系， 对自己的现 在和以后的发展都是一个的挑战。初出校门，对于未来工作并没有太 多要求， 只希望能有个地方学习就非常满足了，更何况这个实习机会 也是来之不易， 外贸专员是我最希望做的， 对于行业并没有太多的要 求，但很幸运我实习的地方是从事服装行业的，我想对于每一个女生 来说，这一行业都是不错的。 更幸运的是我所在的部门是与我专业有 直接联系的，就是业务部。芮来服装股份有限公司是有自己的工厂， 在吉林省也算是同行业的佼佼者。但说实话我以前从未听说过， 更不 知其品牌。后来才知道这是一家服装

3、供应商，公司主要以产品占领市 场，对于公司的品牌的宣传甚少。而且主要的业务都是对外出口，公 司在国外的影响比国内还要大， 每届的广交会都会吸引大批的客户争 相下订单。在实习期间，我除了掌握基本的产品知识外，还了解了基 本的外贸流程， 学会了用英语函电基本的交流，如何为客户挑选寄送 样品， 同时对一些装箱单、 发票等基本票据也有了初步的认识。 虽然， 曾经在参加过外贸流程网上大赛，对其主要流程也觉得甚是熟悉，可 是现实并不只是动动鼠标就能完成的， 经过实践才知道作为一个外贸 员业务员的不易，从找客户到谈订单以及后期的单据跟踪，每一项都 不容疏忽。一个订单的完成无论过程多么复杂艰辛，但是其最后给公

4、 司的带来的利益也是不容小视的。 我想也正是这种成就感吸引着每一 个外贸业务员不断的做下去， 或许在他们心里这订单的每一个细小的 环节都是他们人生价值的体现。 该公司算不上历史悠久，但也有 20 来年的历史，所以也拥有了 一定的客户群， 这些客户大多是来自海外， 由于与这些老客户的长时 间贸易联系，订单的基本程序都得到了简化，每年的订量及产品样式 都有掌握，所以工厂的生产量也都保持平稳。但最近几年，公司不断 地改革创新响应国家号召，立志把公司工厂做到更大更强，更新了一 批老设备，并引进新的技术人才，管理人才，提高了工厂的生产力， 丰富了产品的样式。对于订单的要求自然也就增多。一些业务员依着 曾经的一些老客户，就不需要出去跑市场，找客户。这也令一些新的 业务员很是羡慕，但同时他们知道只有具备一定的业务能力，才能更 好地与新客户沟通，把产品推销出去。将新客户逐渐发展为自己的老 客户。而我所做的正式协助业务员接待客户、下单、跟单、并安排货 物的报关报检、装船等一系列事宜，但由于实习期间很短，我所做的 也仅仅是到下单之前， 但看着别的业务员的忙碌， 也多少对下面的事 情有些了解。首先，在网络贸