业务员实习报告

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1、 一、实习单位： 二、岗位名称：业务管理员 三、实习单位简介 * 四、岗位职责 我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报 告情况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公 司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产 品价格的熟悉情况如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做 促销活动，我们也要及时按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。 4、对客户的资料进行管理。 五、岗位能力要求 要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格 也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、

2、零售价要分得特别清楚，能有针对性的 制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如 三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。 六、岗位工作流程 工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下 达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟 悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何（这 个要求熟悉公司以前销售计量本） 。2、对每个店的近期产品进行统计，制定出可 行的方案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。4、在最近 的一个节假日之前将促销计划做好， 上报总经理审

3、批， 听其指导， 修改及执行。 5、 业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决的方 法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。 七、岗位考核方式或计酬标准 考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷 工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状 态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用 期一个月，600 元一月，试用期过后 850 元一月加业绩奖。 八、企业方针和目标 公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工 采取重用的方针

4、，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本 职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增 加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大 经营规模和市场占有率。 九、岗位工作存在问题和建议 存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少 最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能 闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时 改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。 十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方 在学校学习了市场调查与预测， 懂得应充分了解市场才能做出正确的判断， “没有 调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了 工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字 表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可 以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。 十一、最想拓展的能力 我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹