营销策划与实务实习报告

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1、 前言：前言： “十二五”时期是我国全面建设小康社会的关键期，是人口老龄化加速发展 期， 也是应对人口老龄化的重要机遇期。 全国老龄办副主任吴玉韶近日表示，“十 二五”时期我国人口老龄化加速发展，人口老龄化形势更加严峻，将呈现出老龄 化、高龄化、空巢化加速发展的三个新特征。吴玉韶指出， “十二五”时期，我 国老龄化进一步加速。到 2015 年，我国 60 岁以上老年人口将达到 2.16 亿，约 占总人口的 16.7%，年均净增老年人口 800 多万，超过新增人口数量。全社会老 龄意识显著增强，孝亲敬老氛围浓厚，社会正着力发展老龄服务体系，培育壮大 老龄服务事业和老龄服务产业，满足老年人多层次、

2、多样化的服务需求，建设老 年健康支持体系，大力倡导健康老龄化理念。所以老年人市场十分广阔。 随着我国人口老龄化情况的加剧， 老年人的健康越来越受社会各界的广泛关 注。 我们这款老年洗发水就是针对老年人保健生活用品巨大的市场需求空白点来 进行产品的推出策划。 现在市场细分度越来越高，受护肤品分男女，牙膏分男女的细分产品影响， 我们针对老年发质的特殊需求，将洗发水市场细分，专门针对老年人发质特点研 发老年人保健洗发水。 一、概要提示一、概要提示 “老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”人口老龄化给我们带来了巨大的 市场机会，我们本着服务老年人健康的宗旨，研发出久久牌老年人保健洗发水， 我们产品的核心

3、价值在于产品给老年人发质带来的保健功效， 附加价值在于体现 社会、子女对老年人的关爱、孝顺。 本文就产品命名思路和名称涵义、广告策划、销售促进目标、促进方案这几 个方面进行了简单的说明。 二、环境分析二、环境分析 作为世界上老年人口最多的国家,如何确保老年人口老有所依、老有所养， 成为我国必须面对并解决的难题之一。全国老龄办日前发布的数据显示，2009 年，全国 60 岁以上老年人口达到 1.6714 亿，占总人口的 12.5%。与上年度相比， 老年人口净增 725 万，增长了 0.5 个百分点。从 2009 年开始，全国 60 岁以上老 年人口增长还将持续增长，老年人口比重还将增长。 洗发水

4、是个人护理用品中最大的一类产品， 中国是目前世界上洗发水生产量 和销售量最高的国家。目前，中国有超过 1600 个洗发水生产商，国内市场上的 洗发水品牌超过 2000 个。其企业结构比例与化妆品企业结构近似。 中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗 护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量，目前保健品已是 一个巨大市场，而我们的老年人保健洗发水更是一个蕴含无限商机的市场。 三、三、SWOTSWOT 分析分析 （一）市场机会（一）市场机会 洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大， 市场竞争难度最大， 同时也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。

5、虽面临降价及行业平均利润下降 的威胁， 在可以预见的未来， 洗护发产品的平均利润仍较一般日化产品如洗衣粉、 皂类、清洁洗涤剂类为高。而拥有品牌优势的企业将获得高出行业平均利润的超 额利润。 （二）市场威胁（二）市场威胁 国际日化及合资企业占居主导位置，国产品牌仅狭存于部分中低档市场。行业 竞争者中，宝洁、联合利华、丝宝是洗护发市场的主要大型竞争对手。久久洗发 水进入洗护发市场面临的主要威胁是来自于竞争的压力。 全国市场洗护发产品需 求增长速度减缓，中低价位产品增长高于洗护发产品平均增长速度，主要是在农 村、 中小城镇市场。 中高档市场竞争已趋白热化， 高档及专业补缺市场有待开拓， 低档市场竞争

6、正由无序变为有序，但缺乏强有力的领导品牌。 （三）产品优势（三）产品优势 保健洗发水是一个新型、创意的市场亮点，我们抓住市场空白，对产品进行 研发与几点策划方面的论述。我们的目标消费群体十分庞大，针对对保健需求迫 切的消费者，同时可作为子女尽孝礼品选择。 （四）产品劣势（四）产品劣势 首先作为市场上没有的全新产品在宣传推广上有一定难度， 不容易被广大消 费者接受。其次，保健功效所含的成分使得产品价格偏高，这也影响产品的销售 与推广。 四、产品策略四、产品策略 （一）命名思路：（一）命名思路： 随着我国人口老龄化加剧，老年人市场存在巨大开发潜力。本公司专门针对 老年人头发易白易脱等特点，研制出此款久久洗发水。 农历九月九日，是我国传统的重阳节，又称“老人节” ，切合本产品的使用 对象老人， 老人对自己的节日比较有感受， 而且这个名字对于老人来说亲切， 好记，意义也好（九月初九“九九”谐音是“久久” ，有长久之意） （二）产品名称的涵义：（二）产品名称的涵义： （1）九九重阳，因为与“久久”同音，九在数字中又是最大数，有长久长寿 的含义。因为九九重阳与“久久