2011年--营销策略外文翻译--20世纪10至40年代“4P营销策略”在美国的先例（节选）

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1、 3428汉字， 1930 单词， 11000 英文字符 毕业设计 (论文 )外文资料翻译 系： 经济管理系 专 业： 市场营销 姓 名： 学 号： 外文出处： European Business Review Vol.23 NO.2,2011.136-153 附 件： 1.外文资料翻译译文； 2.外文原文。 指导教师评语： 该生选择的英文资料与论题相符，翻译的译文符合原文的主要内涵，表达出原文的主要观点，语句比较通顺，达到了训练的目的。 签名： 2014 年 11 月 15 日 注： 请将该封面与附件装订成册。 (用外文写 ) 附件 1：外文资料翻译译文 20 世纪 10至 40 年代“ 4

2、P 营销策略”在美国的先例 Kazuo Usui 日本埼玉大学，及英国爱丁堡大学 摘要 研究目的： 考证 4P 营销策略在美国 20 世纪 10 至 40 年代的发展，并探索其历史背景。 研究方法： 4P 营销策略先例的历史考察，不仅着眼于策略本身，同时也对其所根植的历史联系给予关注。这项分析，既有对传统营销功能方式的重新审视，也包含对先前研究的不同解读。 研究结论： 4P 营销策略并非在 20 世纪 50 年代突然出现，而应追溯到 20 世纪 10 年代。基于市场营销的进展和经 营过程中的规划的分离，伴随着各种有关销售管理、销售 /营销政策和营销管理的讨论， 4P 营销组合策略应运而生。 研

3、究局限： 这项研究意味着历史研究可以丰富我们的知识。这次调查仅限于美国：其他国家的研究调查应该基于他们自己的历史市场营销和市场营销思想。 实际意义： 认识之前的营销人员和营销思想家，可为探索营销策略该如何形成提供广泛而坚实的基础。 原创 /价值： 有关 4P 营销策略在二战前期的思想研究是对市场营销的历史研究的一个独特的贡献，本文对市场营销管理及其思想发展提出新的见解。 关键词： 美 利坚合众国 市场 营销史 管理角色 论文类型： 研究论文 引言 ： 4P 营销策略是何时产生、如何发展的？虽然 4P 营销策略在闻名全世，并在市场领域时常运用，但令人惊讶的是，如此简单的问题至今未有完整回答。当然

4、，美国有很多关于营销学的历史研究。比如，匡威， 1959；巴特尔斯， 1962 年， 1976年， 1988 年；施瓦兹， 1963 年， 1965 年；赖特， 1974；舍特， 1988；萧伯纳和琼斯， 2005。尽管如此，在 4P 营销策略上仍有尚待讨论的话题。本文将研究 4P 营销策略在美国的发展及其历史背景。 被营销界 的历史学家共同认知的是，在二十世纪就有大量的营销作品开始出现，并且，在第二次世界大战之前，存在着三个经典的方法，它们分别是：一、商品的方法 (专注于商品和服务的特点，在营销过程中处理 )；二、机构的方法 (识别各种类型的中间商或机构处理商品和服务 )；三、功能的方法 (

5、讨论其在营销过程中的作用 )。 通常认为， 4P 营销策略是在 20 世纪 50 年代由管理学校第一次提出。功能学派（ Hunt 和 Gloosby， 1988 年）的历史研究中提到： 1950 年，格雷提出了“市场营销职能新名单”，这预示着市场研究中新的管理途径的兴起和 旧的功能途径的灭亡。随后， 1957 年，霍华德提出了“可控”与“不可控”因素间的区别。其中，对于营销者来说，前者构成了产品的差异化 营销渠道、 价格、 促销和位置。最终，在 1960 年，麦卡锡为 4P 营销策略下了著名的定义。 然而，人们也认为， 4P 营销策略也和古典学校的许多作品存在联系。有很多作品是从管理的角度来研究的，如销售管理及广告。本文将确定，在第二次世界大战之前， 4P 营销策略在这些管理为导向的作品中先例。在此期间， 4P 营销策略并非象征着古典作品的“营销法则”。它曾被冠以各种不同的名称，例如：销售 控制、销售管理，或营销技巧、市场营销，甚至是市场管理。同时，本文也将提供 4P 营销策略在 1910 年 -1940 年期间已有先例的相关证据。重要的是，本文将揭示出功能学派与管理派两者观点之间的联系。然后，将探讨以上论断的一般背景。 4P 营销策略的历史发展 功能学派中可识别的两个不同支流 根据 1921 年 Vanderbl