沙盘模拟总结报告销售经理实习心得

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1、 沙盘模拟实验报告 所承担角色；销售经理 第 6 年的所有者权益：62（百万） 经过几周的学习，我们了解到 ERP 沙盘模拟是从现实出发，针对 现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可 能出现的经营现状和市场前景， 应用所学的知识对问题进行剖析， 提 出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目 的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标 的模拟。通过 ERP 沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做 强做大， 必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划， 即实施企 业的 ERP。 由于我们初次接触到 ERP 沙盘模拟, 不知从哪里入手，

2、 要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好 老师带我们来了一个起始年。 在这个起始年中老师介绍了原有企业的 基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。 第一年： 由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一 年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1 产品，又 由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对 P1 产品 打了 4M，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订 单，最后导致产品积压，不能及时转换为现金，这一点需要我们以后 注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须 为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着

3、手研发P2 产品，但 是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品 是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。 第二年的经营主要工作重点是进行 p2.p3 的研发和生产以及生产 线的投资改造。第 2 年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间 并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率， 为第二年的 p1 市场占有率与第三年 p2.p3 的生产率作保障。由于当 时 p1 产品库存很多，所以 p1 产品生产量不需要很多。虽然在可以生 产 p2.p3 产品之后还可以继续进行 p1 产品的销售， 但这 p1 产品并不 是我企业的核心产品，故 p1 生产量日益减少，直到

4、 p2.p3 产品市场 成熟后退出市场，今后两年可 p1 可以进行低生产低销售。这一年， 我们在开拓市场的同时开始进行 iso900 认证了， 因此花费较多资金。 第三年我们开发的区域市场可以进入了， 由于前两年的运营情况不 是很好，所以把每年的广告费用控制在 67 个单位，并采取多市场 多产品策略投资；竞争小的投资少，竞争大的投资多。考虑到区域市 场的 p2 竞争不是很大。广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当 前生产与销售水平的订单。因为生产安排失策，使得生产量不够，不 能按时完成订单。 第四年，由于面对巨大资金压力，我们只能申请长贷，但是现金依 然还是有限，所以我们不得不算计一下我们的现金， 最后我们决定在 广告上投入了 6M，美中不足的是今年国内市场 P2 放单过少，而我们 又没有一定的市场地位，导致没有拿到意料中的订单。面对资金少， 生产力低，还有付出各种费用的压力， 我们只好放弃了亚洲市场的开 拓。 第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的 又少，我们被迫又借了长贷，尽管这样，但是资金仍然缺乏，应收账 款又不能及时到期，营运没法正常运行