国贸实习报告 (2)

《国贸实习报告 (2)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国贸实习报告 (2)（4页珍藏版）》请在毕设资料网上搜索。

1、 2010年7月12日至8 月13日， 我抱着学习和锻炼的精神进行了专业实习， 实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我 感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。通过两个月的 实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户 疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案 以后就是社会上的一份子了， 责任也将越来越重。 我是在一家外贸公司实习， 我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务， 对一些新客户的发展和老客户的 维护。 外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外， 通过市场的调研， 把国外

2、商品进口到国内来销售， 或者收购国内商品销售到国外， 从中赚取差价。 还有， 做一些目前没有进出口权单位的进出口代理， 收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行， 整个过程中要通过 的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。传统外贸基本 流程：寻找客户签订合同客户开出信用证商家备货办理商检， 报关并取得提单根据信用证备齐全套单据单据交付银行， 银行审核付款 凭收款凭证到外汇管理局办理核销至税务局办理退税 * 外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外， 通过市场的调研， 把国外商品进口到国内来销售， 或者收购国内商品销售到国外，

3、从中赚取差价。 还有， 做一些目前没有进出口权单位的进出口代理， 收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行， 整个过程中要通过 的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。传统外贸基本 流程：寻找客户签订合同客户开出信用证商家备货办理商检， 报关并取得提单根据信用证备齐全套单据单据交付银行， 银行审核付款 凭收款凭证到外汇管理局办理核销至税务局办理退税 该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在 其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期 间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及

4、按信用 证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了 解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。 由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以 到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格， 因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名， 还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也 一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格 的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个 是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的 熟悉程度上的 在实习期间，我知道了一些基本的单证程序，有些原来在课本上或者实训课 程上学的知识还是很实用的，让我感觉上手很快，在单据制作过程中，每个单位 是有自己固定的模式，有些东西当然是课本上无法学会的。还是很感谢单证部的 胡老师和张颖姐交给我们的一些单证这块需要注意的东西。 师姐又给我们拿来