1、 2010年7月12日至8 月13日， 我抱着学习和锻炼的精神进行了专业实习， 实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我 感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。通过两个月的 实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户 疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案 以后就是社会上的一份子了， 责任也将越来越重。 我是在一家外贸公司实习， 我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务， 对一些新客户的发展和老客户的 维护。 外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外， 通过市场的调研， 把国外
2、商品进口到国内来销售， 或者收购国内商品销售到国外， 从中赚取差价。 还有， 做一些目前没有进出口权单位的进出口代理， 收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行， 整个过程中要通过 的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。传统外贸基本 流程：寻找客户签订合同客户开出信用证商家备货办理商检， 报关并取得提单根据信用证备齐全套单据单据交付银行， 银行审核付款 凭收款凭证到外汇管理局办理核销至税务局办理退税 * 外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外， 通过市场的调研， 把国外商品进口到国内来销售， 或者收购国内商品销售到国外，
3、从中赚取差价。 还有， 做一些目前没有进出口权单位的进出口代理， 收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行， 整个过程中要通过 的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等。传统外贸基本 流程：寻找客户签订合同客户开出信用证商家备货办理商检， 报关并取得提单根据信用证备齐全套单据单据交付银行， 银行审核付款 凭收款凭证到外汇管理局办理核销至税务局办理退税 该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在 其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期 间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及
4、按信用 证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了 解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。 由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以 到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格， 因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名， 还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也 一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格 的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个 是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的 熟悉程度上的 在实习期间，我知道了一些基本的单证程序，有些原来在课本上或者实训课 程上学的知识还是很实用的，让我感觉上手很快，在单据制作过程中，每个单位 是有自己固定的模式，有些东西当然是课本上无法学会的。还是很感谢单证部的 胡老师和张颖姐交给我们的一些单证这块需要注意的东西。 师姐又给我们拿来
