关于大学生销售的寒假社会实践报告

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1、 寒假寒假社会实践报告社会实践报告 实践中成长实践中成长 时时 间间: : 2011-01-22 至 2011-02-06 单单 位位: : 百事可乐公司 职职 务：务：促销员 实践实践概述：概述： 2011 年，我们又迎来了在 学院的第二个寒假。大学，让我们离走进社会 越来越近了。伴随而来的，就是围绕着我们头绪的就业问题。在现今社会， 招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先” ，可整天呆在校园里，我们的社会 经验又少，于是为了提高自己的能力，增加团队工作经验，不少人竞选班委、学 生会职务；在档案上留段字为日后的工作添筹码。有了这些经验也是不能够解决 社会实际问题的。校园与社会环境本存在很大的

2、区别，促使着我们为提高自己各 方面的能力，加深自己对社会的了解，不得不利用假期时间走进社会实践。在实 践中真正去体验社会，去了解社会为自己毕业后找工作积累经验,毕竟“实践是 检验真理的唯一途径”。 实践方式：实践方式： 通过亲生体验，培养自己的综合实践能力和创新能力。在活动中养成合作、 分享、积极进取的良好个性品质，同时增强我的责任心和使命感。 实践内容：实践内容： 当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时，也 出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我 们不仅要学好课本里的知识， 还要主动走进社会， 积极在实践中学习其他的东西， 不断增加自己

3、的经验，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不 败之地。 放假后在家休息了几天， 实在是无聊， 于是决定打工。 在朋友的介绍下， 找到了一份在超市做促销员的工作。在经过面试培训后，开始了我的工作。由于 对工作没有什么经验，事前我研读了一些有关销售的书，那些书谈了种种销售技 巧，有关销售的理论、经验总结、案例分析销售员应该怎样微笑，怎样与顾 2 客谈话五花八门，令人眼花缭乱。那些书是有一定道理的，一个促销员如果 能够熟悉和掌握那些技巧，对销售工作确实有好处。 * 有了这些了解，让我对工作有了更大的信心。看着别的促销员在熟练的推销 着自己的商品，让我想起来了一句话：“如果你有权势，就用

4、权势来压倒对方； 如果你有金钱，你就用金钱来战胜对方；如果你既无权势，又无金钱，那就得运 用谋略。”谋略就是出其不意，攻其不备。也就是说，乘对方还没有防备之时， 发动攻击，行动出乎对方意料之外。商场如战场，有谋者胜。促销时也不例外。 站在货架旁， 一脸幼稚、 迷茫地站在那， 不断地提醒自己要大胆地接近顾客， 拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。超市里的一位理货的大姐在顾客 少的时候就教我如何推销产品。我也慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象 的容易多了。关键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，也不能在 超市随便逛来荡去，得时刻注意服务顾客。一天下来，腰酸脚痛。这与在学校完 全

5、不一样。 在学校， 每天有作息时间表约束你。 课程表会告诉你， 今天该干什么， 明天又有什么事情要做。而在这里，你如果无所事事地像木瓜呆在那儿，老板就 会不满意你的表现扣你工资或者将你开除，所以积极的、主动接近顾客，拉近与 顾客的距离推销产品是必须的。这样就锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理 洞察能力。 通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法， 我们冷静的作出适当的回应， 不至于慌张得不知所措，我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校，每一个 学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在着竞争，可校园里总少不了那 份纯真，那份真诚。可在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直 接影响了他

6、人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等，关系 复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人 优秀的地方，而这些经验需要日积月累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。 在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很多，几 乎是面面俱到；而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工 作中运用到的只是很简单的问题， 只要套公式似的就能完成任务。 有时候我会想， 3 实际操作这么简单， 但为什么我们要学习那么深奥的知识呢？现在的教育难道真 的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗？其实也不然，在学习这些深 奥知识的同时，我们的学习能力提高了、逻辑思维能力也增强了，更在许多书本 中教会我们如何去做人、怎样树立自己远大的理想，这将更好的为我们社会实践 打基础。作为大学生，我们的年龄也不小了，还有两年就要毕业了，离走进社会 工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方 面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以