创业案例中的创新商业模式探索

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1、创业案例中的创新商业模式探索创业案例中的创新商业模式探索 简述心得： 上学期遗憾错过创新创业案例分析的我，有幸参加 2018 年的课程还能同步回看 2017 年的嘉宾分享视频，接触 到更多案例。从不同嘉宾在不同行业的创业过程中，不仅学 习体会了他们创业路上的心路历程，颇有共鸣；更是在这些 案例中看到了作为软微人在其创业路上的技术优势以及相 同的坚韧和强烈目标感的一致，这些都是他们创业成功的必 然因素。 创业路上的艰辛以及人前的荣耀人后的酸苦，如何一路 不忘初心的坚持之类的心灵鸡汤不做赘述，在这里更多想择 几期嘉宾的创业历程，探索使其成功的创新商业模式和精准 的客户痛点定位。 案例分析： 1.

2、许单单师兄：创业之路从 3W 众筹咖啡到 3W 创投空间再到拉 勾网以及拉勾猎头，这一转变历程就在于其对客户痛点的精 准定位而不断创新的商业模式。 3W 众筹咖啡聚合了创业、 投 资、互联网、媒体等多圈层人群，形成业内知名的“互联网 人的社交圈子” 。 定义为互联网人的社交圈子， 聚集了创业、 投资、媒体等多方人群。而其他希望复制跟风 3W 咖啡众筹 模式并未学到 3W 模式的核心：咖啡馆是个载体，核心是为 早期创业者提供创业孵化服务，帮助创业者梳理项目、组建 团队、寻找资金、对接业务合作。而这种能让资本接触到尽 可能多的优秀种子项目的项目也是各大资本眼中的优质项 目。来 3W 的更多是创业者

3、而不是咖啡爱好者，他们在这里 可以得到 3W 为创业者提供的成长服务，包括 3W 咖啡、3W 孵 化器、3W 传播、3W 鹰学院、3W 基金、3W 猎头在内的多项业 务，形成完整的创业生态圈。而在这一过程中，另一痛点是 在这个拥抱互联网的时代，大数据云计算区块链人工智能各 种全新技术概念不绝于耳， IT 精英人才稀缺分散， 各个行业 求之若渴，拉勾网在 3W 体系里的萌生成为第二个发力点就 变得顺理成章了，专注这一垂直领域，从战略角度上，在财 力精力和市场资源均极其有限的情况下聚焦专注，一旦摸清 楚方向，就要跑得快，像傻子打架，只攻不守打得快。这种 “精益创业”的思路也让拉勾网迅速占据这个细分

4、领域，成 为小而美的龙头老大。 2. 邱慧师姐：用技术和金融重塑创新二手车交易商业模式，打 造优信二手车的品牌及行业地位。二手车交易中最大痛点在 于交易过程中的信用问题以及对二手车质量的信息不透明 问题，优信通过投资方及合作商对车辆维修数据的掌握以及 龙门、自动检测设备定损以及真实成交价大数据，残值率等 技术对二手车做出精准的评估实现在线智能定价，解决客户 痛点。而就在我们都认为二手车平台盈利主要靠差价或中介 费收入的时候，优信的盈利点却主要是在于优信二手车金融， 这更是创新的商业模式所带来的。基于大数据风控可行的二 手车贷款，解决了时下年轻人提前消费观念强，资金紧，对 车的更换频率要求高的矛盾痛点。 3. 肖哲文师兄： 创建好孕妈妈 APP 在消费升级的家政领域探索。 把握住了家政产品需求者以及从业者的痛点，针对就业者而 言，家政工作没有行业标准，个人经验不足以应对不同客户 的不同需求，学习渠道有限，而对于家政产品需求者，家政 行业的就业者素质普遍不高，个性化需求得不到满足。针对 从业人员进行线上线下相结合的职业教育培训，打造科学+ 爱的高素质从业人员；针对育儿月子领