创业，智者的游戏与挑战

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1、创业创业智者的游戏智者的游戏与与挑战挑战 有上一级学长学姐的课程介绍，有幸在本学期选了“创新与创业案例分析”这门课。这门 课的参与方式比较特殊， 老师们每堂课都会请从北大走出去、 正在创业路上的学长学姐们作 为嘉宾介绍自己的亲身体会， 详细的讲述一路创业的经历和心路历程， 让我们从各维度体会 创业具体是一个什么样的过程。 由于嘉宾们的创业方向都是时下非常受瞩目的领域， 同学们 在提问互动环节也是非常积极。 课堂上有幸听取来自于投资领域有友财投资的创始合伙人谢海闻， 既成功投资过 冈仁 波齐等文艺片、又会综合以利润为导向投资火爆商业题材的小时代 、 心理罪等商业 片的和力辰光 COO 翁志超，好

2、孕妈妈 CEO 肖哲文，致力于时下最火热的电子竞技行业的 VSPN 联合创始人郑夺，有互联网咖啡 3W、拉钩网创始人许丹丹，有粉丝经济培训第一人 唐僧哥，有做着未来有广阔前景的大数据风控业务的和创金服创始人兼 CEO 房平，还有我 们的优信集团 CTO 女神级学姐邱慧等等嘉宾们的分享。深受启发，虽然每个人的成功都各 有不同，不可能复制，但我们依然可以从他们身上感受到某些创业者具有的特质，同时学到 如何分析和把握市场机遇。以下是我的几点体会： 合适的圈子和伙伴合适的圈子和伙伴 创业伊始， 凡事都得创始者们亲历亲为， 如果靠一个人的力量单打独斗， 很难坚持太久， 往往需要有合适和值得信任的团队。

3、一个不信任团队的创始人， 即使凭借卓著的个人能力走 到上市前夕， 也可能会遇到些不可控因素功败垂成， 前段时间的三只松鼠也许多少可以做些 作证。团队伙伴的选择不是从能力单方面下判断的，在生活和工作中，我们会遇到各种优秀 的人。也许我们会先从朋友中找寻合适的创业伙伴，但是创业毕竟是一种商业行为，因此首 先要有合理的风险分担和分配机制，即使是再熟悉的好友，也要把利益关系谈清楚，这也是 为了让合作走得更远。其次，价值观和理念要相同，一群志不同的人组成的创业团队，即便 各个精通十八般武艺，团队也可能随时因为发展方向等问题分崩离析。再者，才能和经验上 需要互补，从有一个理念，到最终出来产品，要经历多道过

4、程。有人擅长把控市场风向和需 求、有人专注于产品研发、有人适合市场推广和宣传，还有人是运营维护小能手，各自互补 可以使创业团队在具体事务中推进更加顺利和事半功倍。 方向的重要性方向的重要性 虽说在投资者眼中， “一流的团队，二流的商业模式”好过于“二流的团队，一流的商业模 式” ，有了优秀的团队后，最该考虑的可能就是方向和商业模式的问题，方向和商业模式将决 定了创业天花板的高度。 好孕妈妈的肖师兄讲述了一套非常有意思的行业选取理论， 他将行 业按发生频率和收费高中低分成九个维度。 一般来说， 高频发生的行业通常已被 BAT 垄断， 比如滴滴打车、百度外卖等。而在低频发生的行业中，必须有高收费来弥补频率上的损失， 可能也并不适合创业初期还未积累出口碑和名声的初创企业。 所以中频发生的行业， 也许是 创业存活率相对高一点的区域，如其所在的以月为频率发生的家政服务行业。 虽然国家鼓励大众创业、万众创新，但能创业成功的人确为数不多，因此在选择方向时 我们要尤为慎重。 并不是每个创业者都是凭着一腔热血或拍脑门方式选择方向的， 像郑夺师 兄赶上了电子竞技空前发展的良好时机，