建材销售员社会实践报告

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1、社会实践销售心得体会社会实践销售心得体会 摘要：为积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，深入了解社情、民情，在实践中 受教育、长才干、做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假，我于 2012 年 7 月 25 日至8月25日在云南六大茶山茶业有限公司湛江经营部的销售部进行了为期30天的暑期社 会实践。 关键词：暑假 社会实践 7月25号是我上班实践的第一天,跟我一起做销售的还有三位正式员工,他们 都是在这里做了好几年的销售员。对于材料的规格我还是很不清楚,对外销售的 一些技巧也都不清楚.所以之前的几天我都是在他们身边打转,帮忙接接客户的 电话,带客户去看看销售部门的材料等,但对于材料的细

2、节方面,比如规格与价格 我就一问三不知了.最后只能由同事给客户介绍。 由于我刚接触销售,所以遇到什 么问题我都会找他们询问，几位同事也都很乐意帮助我。慢慢地，我跟同事变熟 悉，也会偶尔说笑,他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售方面的经验与趣 事。 这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验. 我慢慢对这个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍 的经验与技巧,再加上我学的专业知识,在客户面前也能解释得头头是道了。 不少 顾客对我的介绍很满意,这真的让我松了口气。 通过几天的实践，我发现对于一个建材的销售员来说,在说话和接待顾客方 面是销售量高的关键，

3、实践中我总结出了以下几点： 第一、服务态度至关重要 作为一个销售行业，客户就是上帝,良好的服务态度是必须的，要想获得更多 的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服 务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客 户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家购买了,我们没必要去抱怨客户 的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行 抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生 意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度. 第二、创新注入新活力 创新是个比较流行的词语，建材销售同样需要创新。现在

4、的信息发达了,交 通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客 户经常都是要大批的管材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触, 这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本, 我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运 输成本,还减少了由装卸货物的人力. 第三、诚信是成功的根本 诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户信任自己并 信任自己的客户才能创造出利润,真诚才能得到很好的信誉。这家公司老板也是 因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业.谁都知 道,做销售最重要的

5、是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地， 而这，恰恰来自你对客户的诚信。 实践，就是把我们在学校所学到的理论知识，运用到客观实际中去，使自己 所学的理论知识有用武之地。只学习不实践，那么所学就等于零。 这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的知识面， 而且可以扩大自己与 社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在 毕业以后能真真正正走入社会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工 作中很好的处理各方面的问题。通过这段时间的实习，我学到了一些在课堂上学 不到的东西。因为在这里身处的环境不同，所接触的人与事也不相同，从中学到 的东西自然就不一样了。要学

6、会在实践中学习，从学习中实践。而且现在中国的 经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益变化，天天都不断有新的东西涌 现，在拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的知识可能 在今天就已经被淘汰掉了。 中国的经济越和外面接轨， 对于人才的要求就回越高。 我认识到，我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断的从生活中、实践中 学到其他的知识， 不断的从各方面武装自己， 才能在竞争中突出自己、 表现自己。 在实习的这段时间内，我在公司充分感受着工作的氛围，而这些都是在学校 学习时无法感受到的。并且在很多时候，我都要做一些工作以外的事情，像打扫 办公室之类的。在学校学习时，或许会有人安排你今天该做些什么，明天该做些 什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自己自觉的去学、去做，而 且要尽自己的努力做到最好，因为一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在 学校，只有学习的氛围。究竟学校是学习的场所，每个人都会为了获得更高的成 绩而努力。而现在这里虽说也是学校，但性质变了，每个人都在为了获得更高的 职位，更好的待遇而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要 不断