品牌服装销售推广实习报告

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1、 品牌服装销售推广企划课程设计品牌服装销售推广企划课程设计 姓名 学号 1 1 课程设计课程设计目的目的和要求：和要求： 目的是通过本次课程设计，对品牌服装销售推广企划的理论及知识进 行更好地掌握与应用，进一步了解品牌销售推广的策划内容、步骤及方法 技巧。该课程设计要求学生针对服装行业特点，根据服装企业具体情况， 运用所学专业知识，掌握正确的销售流程，对产品销售各环节进行合理而 有创意的策划。 * 2 2 课程设计课程设计内容内容 由于是小组课程设计，我们在进行了深刻的分析讨论之后决定划分模 块，每个人负责两个部分，围绕一个中心，独立完成，最后形成课程设计 文案。这次我负责的部分是新产品及品牌

2、形象的包装和推广策划和新产品 的促销策划。 下面我就每一个模块具体介绍一下我的工作内容和实施情况。 2.1 2.1 品牌的消费者市场分析 2.1.1 工作重点 这一部分的重点在于首先要针对女性消费者设计问卷调查，其次通过 对调研报告的结果研究，来分析*女装品牌的消费者市场。 问卷调查法也称问卷法，它是调查者运用统一设计的问卷向被选取的 调查对象了解情况或征询意见的调查方法。 问卷调查是以书面提出问题的方式搜集资料的一种研究方法。研究者 将所要研究的问题编制成问题表格，以邮寄方式、当面作答或者追踪访问 方式填答，从而了解被试对某一现象或问题的看法和意见，所以又称问题 表格法。问卷法的运用，关键在

3、于编制问卷，选择被试和结果分析。 2.1.2 工作难点 这一部分的难点主要分为三个部分：首先是在前期设计调查问卷方面。一 份优秀的调查问卷对事后分析研究消费者市场，起着至关重要的作用。因 此，为了更好的设计出调查问卷，我事先查阅了许多资料来做准备。 调查项目设计的好坏是关系到调查活动能否成功的关键因素，它对调 查问卷的有效性、真实度等起着至关重要的作用。 （1）明确调研目的、内容 在设计问卷项目时，首先要确定调研目的，数据分析方法等因素，再 确定问题类型。首先，要确定主题和调查范围；其次，要分析样本特征。 即分析了解各类被调查对象的基本情况，以便针对其特征来准备问卷。 （2）问卷项目设计 问卷

4、项目按问题回答的形式一般可以分为封闭式问题和开放式问题。 其中封闭式问题包括两项选择题、单项选择题、多项选择题、利克特量表 等。开放式问题一般有完全自由式、语句完成式等。 不同的题型都有各自的优缺点，在使用时怎样做到扬长避短是设计调 查项目的重点所在。那么应该如何设计调查项目？首先要确定问题类型， 其次要设计问题项目的注意事项。 （3）调查问卷设计的注意事项 1 调查问卷必须方便数据统计分析， 其结果能回答调查者所想了解的 问题。如可以计算机统计等。 2问卷问题在排列时需注意其内在逻辑性。 第二个难点在中期的问卷发放方面。 之前我在社会上做过帮某个公司发 放问卷的工作， 当时虽说仅仅是发放问卷

5、的体力劳动， 但从中也明白了一些发放 问卷的实践技巧。发放问卷的对象一定要找适合的群里，这众所周知，可如何 在社会中集中找到做调查问卷的对象节约发送调查问卷的时间这是一个难点。 第三个难点是后期对问卷的筛选和整合。我们一共打印并发放了 200 份调查问卷，预计回收 120 份。最终由于各种原因，实际有效回收的调查 问卷只有 112 份。这区区的 112 份却给我带来了从未有过的工作量。问卷 中的 15 道问题， 每题都要统计数据， 一个走神就会出错， 影响到最终结果。 盯着强大的精神压力，我们终于完成了 112 份问卷的信息整合。 2.1.3 完成情况 此次问卷一共设计了 15 题，结构包括前

6、言、 向被访者介绍调研目的背 景、表示感谢之类,然后就是主体。主要内容涵盖了消费者的基本信息、消 费习惯、偏好风格、以及对*女装品牌的看法等等。 我看社会上有好多人都是在大街上找来去匆匆的行人发放调查问卷， 他们可能也知道理想的发放问卷方法不应该找行人来发，他们还这么去做， 是因为他们想不到到底哪里才是发送问卷对象的合适聚集地。根据我不算 丰富的经验总结下来，发送调查问卷尽可能不要去街上盲目的寻找行人， 而是应该找那些正在休息或者等候的人群，这样成功的几率相对会比较高。 最终，顶着强大的精神压力，我们终于完成了 112 份问卷的信息整合。 2.22.2 品牌的现有营销策略分析 2.2.1 工作重点 这个部分的重点主要有四个：产品策略、促销策略、价格策略和分销 策略。 营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及 购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互 协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意 的商品和服务而实现企业目标的过程。 影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。宏观环境 因素是