会计销售实习报告

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1、键入文字 键入文字 简要 会计是对公司、 单位的经济业务交易或事项两个方面进行计量、 记录、 计算、 分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段， 它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学 科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，发 展离不开经济管理，经济管理离不开会计，会计学在工作结构中就显得越来越重 要。 关键词：销售会计/核算/财务管理 键入文字 键入文字 时间过得很快，短暂的实习期已经结束。对于马上要踏入社会的我来说，一 段实习经历是很有必要的，我对于自己即将在社会上扮演什么角色，也要从实践 中慢慢得到答

2、案。在此期间，一方面，把我大学三年学习的中级财务会计、 财务管理、财务管理、成本会计及会计电算化软件应用、审 计等所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系应用于 实际，另一方面，进入社会，学习新的知识与技巧，磨炼吃苦耐劳、迎难而上精 神，打造团队合作精神，为以后的工作打好基础。我学到了很多在课本上学不到 的实践知识，丰富了自己的知识面，同时也在团体生活中体会到了团队的力量， 懂得了合作在工作中的重要性，与此同时，我也交到了很多朋友，打开了我的交 际面，此次经历对于我个人来说是一段宝贵的回忆，让我受益匪浅。很难说，我 能做出怎样的成绩。不过，我收获很多，这对于我的学习和将来的工

3、作来说是非 常有帮助的。 我实习在安纳奇.蒂朗卫浴有限公司，以销售为主的小型卫生洁具企业，产 品主要对准中高端客户群，我在公司学习了简单的销售技巧，产品的基本资料， 还有与我专业相关的会计知识，但由于公司规模和人员安排需要，没有更深入专 业领域。因此就从产品销售展开来联系到会计学的运用。 在公司最多接触的是产品销售，首先，店面装潢是给顾客的第一印象。顾客 在 “搜索” 自己需求的商品中， 最先感受到的是这个店的形象而非对产品的认识， 顾客愿不愿意走入店面消费才是销售的第一步。最重要的是给顾客一种“我能在 这里找到我想要的”的感受。商品的摆放需要有所讲究，一定要让人一眼能看到 店里所销售的商品，

4、有层次感，主打产品，利润空间大的商品要放在比较显眼的 地方，配合以灯光的修饰。店面不能显得太拥挤，商品太多可以将同类型外观相 似的只选择其中之一放在展台或货柜上， 具体性能可以在顾客的了解过程中进行 键入文字 键入文字 介绍。 其次，销售人员的态度能决定顾客是否愿意停留在店里继续了解。微笑是建 立沟通的桥梁，顾客会认为有被重视的感觉，都会“留”住顾客，不会只是“逛 逛” “一闪而过” 。 最后，销售人员对于与顾客的沟通，决定了销售的成败。首先要通过 1、2 句话，明白顾客需要什么，有什么要求，然后大胆的向顾客主动的推荐，而不是 叫顾客“随便看看” ，因为人们都喜欢做“选择题”而不是“问答题” ，很多人在 购物时并不是完全明确自己的需求，可通过正确的引导，慢慢的让其发现或滋生 这种需求，这样才能成为一名优秀的销售人员。 然而，一个销售公司的良好运营更需要对公司经济，财务的掌握。市场营销 需要做预算、统计、报表分析这些都必须财务人员做。产品的销售状况，数字信 息需要财务人员汇总的，而销售是就离不开对核算的了解。做会计不懂市场营销 的细节，