当销售员的实践报告

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1、体育用品店当销售员的社会实践报告体育用品店当销售员的社会实践报告 作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在 注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、 劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向 课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学 生接触社会，了解社会；同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途 径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。 所以为了同一个目标，同一种信念，我们加入了寒假社会实践活动。 今年暑假，我到我们县城的体育用品店做了个销售员， 本次实践是我 人生中第一份正式的

2、工作，工作之初有点累但后来慢慢适应了。一开始我的 基本工资是 1000 元/月， 到后来我回学校时， 加上提成时有 1400 元/月多了， 虽然后来工资是涨了，但是确实是不易。本次实践让我明白任何看似简单的 事情都不是容易的，只有经历后才知道你所做事情的价值，同时也体会到了 父母赚钱供自己读书的辛苦。人不论做任何事情都需要有同样认真的心态， 只有先把小事做好才能成就大事。 我会珍惜此次工作给我带来的价值和经验， 用最认真的心态对待生活中的每一件事。 在经历了在体育用品店的工作之后，明白了很多事情看起来简单，但实 际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的体育用品店的经营也不容 忽视，不但要有

3、细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。 当然， 人只有不断的总结才能不停的进步。在这次实践当中， 我通过不 断的总结，也还是养成了许多好的习惯。比如，注意细节的习惯，销售工作 的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销 售的结果！总结的习惯，在每一次销售成功之后，我都要认真回想一下这次 销售的整个过程，品位其中的每个细节从中的到经验。下面是我的一点小心 得： 一、在社会上要善于与别人沟通。 经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术 是需要长期的练习。 二、在社会中要有自信。 自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的面

4、试中，明白 了自信的重要性。 三、在社会中要克服自己胆怯的心态。 开始放假的时候，知道要打暑假工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的， 自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就 这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。 四、工作中不断地丰富知识。 知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就 要枯竭。 五、当然，还有我们店的一些营销策略，下面简单说下，以方便与大家分享。 加强陈列效果，尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一致做堆 头、端架、货架陈列，使陈列具有艺术性，规划传播策略，提升品牌形象， 增加产品附加值，使消费者觉得物有所值。

5、例如，我们店将羽毛球拍排列成 锯齿形，将篮球排列成同心圆形，每一个货架上的商品要垂直排列等等；特 殊节日（建党节，建军节，圣诞节、复活节、情人节等） ，店面要装饰标语、 横幅、圣诞树、灯塔、拱门等饰物；消费者在该店购物满一定金额后，送本 店礼品一份或一定金额的购物劵等；店庆典（如店庆）提供特价、免费产品 等。 总的来说， 这次实践活动的收获实在是太多太多了， 经过这次社会实践， 我的动手和用脑能力得到了一定的提高。当然，直接的收获就是让我拿到了 薪水，减轻了家里的经济负担，让我明白父母赚钱的辛勤，同时我也对社会 生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的 影响。这次实践

6、让我走出课堂，走向应用。我觉得当前，我们缺少的主要不 是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力。 我们在课堂上所学的， 与在实 际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不明显的特征。这需要我们不断在 实践中获取经验，才能解决各种问题。作为当代中国的大学生，应该不再只 是被动的等待别人告诉你应该做什么， 而是应该主动的去了解自己要做什么， 然后全力以赴的去完成。所以在大学期间应该多与社会接触，多了解自己所 处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非 常非常有益处的。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知 识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践 再到理论的飞跃，增强了认识问题、分析问题、解决问题的能力。为认识社 会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中 用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础。通 过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清 楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自 己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，