中小企业国际营销策略探析毕业论文

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1、 -1- 毕毕 业业 论论 文文 毕业论文（设计）题目 学生姓名： 学 号： 学院名称： 专业名称： 国际商务 指导教师： -2- 目录目录 一、我国中小企业的经营环境和现状分析 4 1、国中小企业的经营现状分析. 4 2 、中小企业国际化经营的环境制约因素分析 5 （1）融资困难 5 （2）市场信息不畅，对国际市场缺乏深入了解 6 （4）缺乏拥有国际化经营能力的高素质人才 6 （5）服务体系建设滞后 7 二、我国中小企业国际化优劣势分析 7 1、 我国中小企业国际化优势分析. 7 2、我国中小企业国际化劣势分析. 9 （1）国际化观念和风险意识 9 （2）人才约束.10 （3）我国中小企业的

2、国际市场拓展能力还存在诸多欠缺，有待提高.10 三、中小企业国际化模式比较. 11 四、中小企业国际营销策略探析. 11 1、中小企业国际化经营策略应考虑的因素. 11 （1）东道国因素. 11 （2）跨国经营产业.12 （3）企业经营实力.12 2、中小企业进入国际市场的形式12 （1）出口贸易.12 （2）到国内外办展或参展.12 （3）在国外建立营销机构.12 （4）通过中小企业联合，扩大出口 .12 3、契约方式进入13 -3- 4、组建国际战略联盟13 5、收购13 6、对外直接投资进入13 五、中小企业国际市场营销的策略.14 1、转变观念14 2、普惠待遇延续14 3、调整国际市

3、场营销策略14 4、灵活运用虚拟化经营推进中小企业规模效益的提升15 六、总结.15 参考文献.15 中小企业国际营销策略探析中小企业国际营销策略探析 -4- 【摘要】【摘要】中小企业国际化，是世界经济全球化发展的一个趋势，也是我国当前 经济发展状况及中小企业自身发展的需要， 它对国家经济增长和日益全球化的经 济作用越来越重要。中小企业开展国际化经营有劣势但也有许多优势，中小企业 要克服自身的不足，充分发挥比较优势，采取有效策略，积极开拓国际市场。积 极促进我国中小企业国际化的步伐，对推动我国经济发展有重要的意义。本文首 先分析了中小企业国际化的优势，并对两种国际化优势做出比较，然后针对我国

4、中小企业国际化中出现的不利因素提出相应对策， 最后做出中小企业国际营销策 略。 【关键词】【关键词】中小企业 ；国际化经营；优势；策略； 一、我国中小企业的经营环境和一、我国中小企业的经营环境和现状分析现状分析 我国中小企业占全国企业总数的 90%以上，中小企业对促进经济增长，扩 大就业增加地方财政和居民收入，增加有效供给，促进农业产业化，促进工业 结构优化和升级，等方面都具有重要意义。另一方面，中小企业的经营环境还 存在许多问题，亟待解决。 1 1、国中小企业的经营现状分析、国中小企业的经营现状分析 改革开放 30 多年，我国中小企业发展迅速，规模越来越大，已经成为促进 我国经济增长的一支重

5、要力量。目前，我国中小企业已经超过 1000 万家，占全 国企业总数 99%，工业总产值、实现利税总额分别占全国总量的 60%和 40%，所 提供的就业岗位达全国城镇就业总数的 75%。 中小企业是缓解就业压力保持社会稳定的基础力量。 中小企业创业及管 理成本低，市场的应变能力强，就业弹性高，具有大企业无可比拟的优势。 19781996 年，从农村转移出的 2.3 亿劳动力绝大多数在中小企业特别是 乡镇中就业。全国工业就业职工 1.5 亿中，有 1.1 亿人分布在中小企业， 约占总数的 73%。特别是在近年来经济结构调整和国有企业改组力度加大， 国有、集体企业下岗职工增加，新增就业人口居高不下

6、，农村富余劳动力 继续向城市转移，以及政府机关精简人员就业压力很大的情况下，中小企 业尤其是非公有制中小企业吸纳就业再就业的“蓄水池”作用更加明显。 -5- 据统计，1998 年国有企业下岗职工 610 万人，有 418 万在非国有企业中再 就业，占国企下岗职工总数的 68.5%。由于中小企业是社会就业的主要场 所，是地方财政的主要来源，稳定了中小企业就是稳定了社会就业，稳定 了地方财政基础，从而全社会的稳定就有了物质保障。 科技型中小企业蓬勃发展， 是经济增长与社会进步的不竭动力。 近年来， 科技型中小企业悄然兴起并迅速发展， 成为技术进步中最活跃的创新主体。 截至 1998 年底，全国科技型中小企业已逾 7 万户，占全国中小企业总数的 15.22%；全年技工贸总收入超过 6000 亿元，占同口径销售收入总数的 16.57%，1998 年与 1992 年相比，科技型中小企业的技工贸总收入、利润 总额、上缴税金、出口创汇等分别增