浅析我国中小企业市场营销战略毕业论文

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1、论文写作指导：QQ625880526 论文资源网 最专业的论文与设计资源学习、分享平台. 浅析我国中小企业市场营销战略 摘要摘要 随着我国经济的快速发展，中小企业也得到了迅速发展，与之相应而来的市场竞 争也越来越激烈，自从中国加入 WTO 之后，我国中小企业面临着国内和国外市场双重压 力。 目前我国的中小企业没有正确的认识到市场经济下的营销方式与营销战略,仅仅停留 在原先的促销的阶段，由于企业的实力不足，不能调动更多的资源去争取市场，无法把 正确市场营销运用到自身的经营活动中。在这种市场经济下，许多企业在营销过程中慢 慢的调整自己的发展方向，在调整过程中浪费了许多的市场机会，也有些企业在调整

2、过 程中迷失了自我，无法发觉潜在的客户，就会出现亏损或者倒闭的情况。因此，在当前 及以后的经济发展和市场竞争过程中，研究中小企业如何客观的分析把握自身面临的市 场环境，制定相应的市场营销战略，对于现代中小企业而言，具有重要的战略意义和经 济意义。 关键词：中小企业；市场营销；战略 论文写作指导：QQ625880526 论文资源网 最专业的论文与设计资源学习、分享平台. 一、我国中小企业市场营销战略的概述一、我国中小企业市场营销战略的概述 （一）我国中小企业的营销基本情况（一）我国中小企业的营销基本情况 自从我国加入 WTO 之后，我国的市场竞争的压力更大，但是在这种压力下，我国的 中小企业还

3、停留原先的营销战略中， 没有重新定位正确的营销战略,没有正确的认识到市 场经济下的营销方式与营销战略,仅仅停留在原先的促销的阶段。 无法把正确市场营销运 用到自身的经营活动中， 也没有使营销战略运用到整个营销活动中。 在这种市场经济下， 中小企业认识到自己在营销战略上的不足，许多企业在营销过程中慢慢的调整自己的发 展方向，在调整过程中浪费了许多的市场机会，也有些企业在调整过程中迷失了自我， 找不到属于自己企业的方向，有些企业无法发觉潜在的客户群，就会出现亏损或者倒闭 的情况。 （ （二）我国中小企业的营销现状与特点（二）我国中小企业的营销现状与特点 1.我国中小企业的营销现状 我国许多中小企业

4、的营销方式过于单一，大部分中小企业只注重刚搞媒体和人员促 销的这种营销战略模式，而对其营销过程完全不清楚，从而出现许多经销商提出退货的 现状，导致大量产品囤积，使许多产品没有办法出售，使企业严重亏损。同时，没有正 确合理的营销计划，会使大部分企业的产品出现同质化现象，运用其他的中小企业的营 销经验是无可厚非大，但是有许多中小企业照搬照抄知名大企业的营销战略，完全不考 虑自身的现状和原有的经营模式的特点和承受能力，结果给自己带来巨大损失。 2.我国中小企业的营销特点 我国的中小企业组织结构简单、单一，办事简单并且效率快。这是对于中小企业快 速进入现代的市场规模提供了灵活性和迅捷性的道路。这个使企业节省资源，降低在市 场竞争中造成的损失，缩短与竞争对手交锋的时间。因此中小企业喜欢靠近营销终端的 市场竞争方式。因为中小企业规模原因，企业市场竞争行为表现形势也有所不同。中小 企业规模小、灵活性强，但是在实力上有着很大的不足，不能调动更多的营销资源去占 领市场，因此这些中小企业就会专注于细分市场。中小企业在市场地位上也决定