盆景展销会课程设计

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1、项目名称：项目名称：第九届烟台盆景展销会第九届烟台盆景展销会 项目主题：盆景项目主题：盆景让让生活生活多多姿彩姿彩 一、一、前期策划前期策划 (一一)项目背景项目背景 随着社会文明的发展，盆景产业的发展越来越得到人们的重视。 盆景在经 济发达地区，消费量迅猛增长，加上中国已融入世界经济，盆景的外贸出口量也 在大幅度增加，供需矛盾日益突出。同时盆景还具有保值性。在此形势下，需要 借助具有推广产业经济发展作用的会展作为载体进行项目策划。 （二）项目内容（二）项目内容 盆景展会以市场为导向，利用各种宣传和广告手段，营造商业氛围，形成市 场声势，并利用各种关系和途径，建立起展会营销网络，进行广泛的市场

2、推广和 会展项目招商，吸引目标客户前来，其涉及的内容是多方面的，主要的项目内容 包括项目的调查分析、决策与计划、运作与实施以及项目完成的效果评价与测定 等。 具体来说，1）项目的调查分析主要根据本区域的经济结构、产业结构、地 理位置、；交通状况和展览设施条件等特点，围绕市场进行调查。而市场调查的 主要内容包括，会展环境的调查、企业状况、项目状况、市场竞争状况以及参展 商状况的调查。2）决策与计划主要要素有市场需要、条件，营销方式，内部条 件等，从分析决策的要素入手，确定会展项目的基本目标和管理目标。3）运作 与实施主要是根据会展策划的计划和安排进行广告宣传工作、组织招展工作、展 会设计及相关活

3、动策划等具体方案。4）效果评价与测定 ，在会展策划、实施工 作结束后，进行及时评估，总结经验，并写出评估测定工作总结报告。 （三）（三）swotswot 分析分析 内部内部 外部外部 优势（优势（S S） 1、强大的经销网络、与 参展商良好的伙伴关 系，及时的应对市场变 化 2、充足的预算资金、完 备的信息资料 3、 完善的组织服务体系 和管理流程 劣势（劣势（W W） 1、会展展览场馆总体规 模偏小，同时场馆配 套设施情况也不尽如 人意。 2、会展内容专业性薄 弱。 - 1 - 机会（机会（O O） 1、各级政府的支 持与扶持 2、区域经济持续 发展、产销发展快 速 可能的战略可能的战略(S

4、O)(SO) 企业有实力，市场有机 会， 应以增长战略为主， 如利用空间和人力资源 优势，主题新颖，缺乏 竞争者 可能的战略可能的战略(WO)(WO) 利用外部机会来弥补内 部缺点，主题新颖，没有 竞争者， 地区行业支持展 览会使项目改变劣势， 利 用地区行业的支持改变 缺少管理经验、 场所和人 力资源的劣势 威胁（威胁（T T） 1、客户或参展商 谈判能力的提 高。 2、进入市场的强 大的竞争对手 的出现 可能的战略可能的战略(ST)(ST) 企业有实力，市场没优 势，应发挥内部优势， 回避外部威胁，加强企 业间的联合 可能的战略可能的战略(WT)(WT) 改进内部劣势， 回避外部 威胁， 提高硬件设施的建 设， 避免同行业之间的不 良竞争 （四四）确定项目目标）确定项目目标 项目名称：第九届烟台盆景展销会 项目主题：盆景让生活多姿彩 活动时间：2012.05.012012.05.03 活动地点：烟台国际博览中心 主办方：（1）推动所在区域的经济发展 （2）与客户建立良好的合作关系 （3）赢得媒体曝光和公众关注 （4）获取成本收益 参展商：（1）向市