医药营销毕业论文--简论市场定位的方法和重要性

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1、 简论简论市场定位的市场定位的方法和方法和重要性重要性 内容摘要：内容摘要： 市场市场定位由美国营销学家艾定位由美国营销学家艾 里斯和杰克特劳特于上世纪里斯和杰克特劳特于上世纪 70 年代提出年代提出 的， 是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置， 针对顾客对该的， 是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置， 针对顾客对该 类产品某些特征或属性的重视程度， 为本企业产品塑造与众不同的， 给类产品某些特征或属性的重视程度， 为本企业产品塑造与众不同的， 给 人印象鲜明的形象， 并将这种形象生动地传递给顾客， 从而使该产品在人印象鲜明的形象， 并将这种形象生动地传递给顾客， 从而使该产品

2、在 市场上确定适当的地位。市场上确定适当的地位。 关键词：市场关键词：市场 定位定位 目录目录 一、一、 市场定位的意义市场定位的意义 二、二、 市场定位的步骤市场定位的步骤. 三、三、 市场定位的策略市场定位的策略 四、四、 市场定位的原则市场定位的原则 参考 文献. 致 谢 一、一、市场市场定位的意义定位的意义 市场定位是在上世纪市场定位是在上世纪 7070 年代由美国营销学家艾年代由美国营销学家艾 里斯和杰克特劳特提出的， 其含义里斯和杰克特劳特提出的， 其含义 是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置， 针对顾客对该类产品某些特征或属是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，

3、针对顾客对该类产品某些特征或属 性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生 动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 市市场定位并不是要求企业对一件产品本身做些什么， 而是企业希望给目标消费者心场定位并不是要求企业对一件产品本身做些什么， 而是企业希望给目标消费者心 目中留下什么印象。 市场定位的实质是使本企业或本企业的产品与竞争对手严格区分开目中留下什么印象。 市场定位的实质是使本企业或本企业的产品与竞争对手严格区分开

4、来，使顾客明显感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中占据特殊的位置，使其在产来，使顾客明显感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中占据特殊的位置，使其在产 生某种需求时能第一时间或较容易想到本企业的产品，从而产生效益。生某种需求时能第一时间或较容易想到本企业的产品，从而产生效益。 市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。 对现有产品的再定位可能市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。 对现有产品的再定位可能 导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在目标消导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在目标消 费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须