毕业论文--快消品营销策略分析

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1、 毕业设计（论文）报告毕业设计（论文）报告 题题 目目 快消品营销策略分析快消品营销策略分析-以以*公司公司 为例为例 快消品营销策略分析快消品营销策略分析-以以*公司为例公司为例 摘要摘要：随着经济社会的发展人们生活水平逐步提高，购买能力也随之增强， 在靠规模取胜的快消品行业中， 竞争历来异常激烈， 商家如何在竞争中脱颖而出， 立于不败之地， 制定科学合理的营销策略尤为重要。 *洗衣液作为新型洗衣产品， 在洗衣产品市场中占着重要分量，本文将在探讨了*品牌洗衣液的基本特征、成 功要素和发展方向的基础之上，从*公司品牌洗衣液的发展现状分析入手，针对 性地给出了发展快消品洗衣液行业营销策略的构建的

2、建议和三大策略。 关键词：关键词：快消品 *洗衣液 营销策略 FMCG industry analysis - brand strategy company as an example to the Blue Moon Summary : The development of economic society. Peoples living standards gradually improve, the purchasing power increases, on the scale win fast consumer goods industry, competition has been

3、 fierce, how business talent showing itself, in competition remain invincible, formulate scientific and reasonable marketing strategy is particularly important. As a new type of washing liquid washing products, with its convenient, time-saving, hand washing skin care, safety and environmental protec

4、tion, aroma, strong detergency, suitable for a variety of clothes and other powerful function has been the vast number of consumers, in the washing products market in an important component. Keywords : Fast Moving Consumer Goods Blue moon laundry detergent The marketing strategy 目目 录录 绪 论 . 1 前 言 .

5、3 一、*公司简介 . 3 二、*公司营销现状及 SWOT 分析 4 2.1*洗衣液的优势 4 2.1.1 环保配方，绿色洗涤 4 2.1.2 产品特色鲜明. 4 2.1.3 品牌忠诚度高. 4 2.1.4 市场机会较多. 4 2.2 *洗衣液的劣势 . 5 2.2.1 优势不均，知名度低 5 2.5.1 营销理念混乱 5 2.5.2 渠道建设不完善 . 5 2.5.3 宣传体系混乱. 6 2.3*洗衣液的机遇 6 2.3.1 消费者观念的转变 6 2.3.2 潜在消费者数增长 . 7 2.3.3 市场份额爆发式增长 7 2.4、*洗衣液的威胁 7 2.4.1 市场竞争激烈. 7 2.4.2

6、替代品威胁 8 三、关于*营销发展策略建议 8 3.1 以产品销量为基础，兼顾品牌形象建设 . 8 3.1.1 树立正确经营理念，制定长远规划 . 8 3.1.2 细分市场，强化优势 . 9 3.2 以传统渠道系统建设为主，加强终端人员促销 9 3.2.1 建立营销渠道管理系统 9 3.2.2 实施客户管理，建立信息中心 9 3.2.3 整合终端促销资源，完善评估机制 .10 3.3 改善营销手段，重视宣传策略 11 3.3.1 制造销售热点，以事件为突破口 11 3.3.2 重视假日营销，融入节日元素 12 3.3.3 整合网络营销，差异化品牌战略 .12 总 结 13 参考文献.13 谢 辞 14 1 绪绪 论论 1.1.选题背景和研究意义选题背景和研究意义 (1) (1) 选题背景选题背景 近年来人们的洗衣观念和需求不断提高， 传统的洗衣剂碱性伤手、 耗能费水、 污染环境等缺点备受消费者诟病。如今越来越多家庭由于洗衣液去污能力强、不 伤害皮肤等优势，而趋向使用洗衣液。由于洗衣粉