限时抢购--促销模式-探究--销售管理课程设计

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1、限时抢购促销方式探究 C CONT ONT 限时抢购促销方式探究限时抢购促销方式探究 目录目录 1. 限时抢购介绍 1 1.1. 概述 1 1.2. 模式特征 . 1 1.3. 分类 1 1.4. 发展现状 . 1 2. 原理应用 . 2 2.1. 网上抢购宅时尚带来宅经济，新的消费文化发展 . 2 2.2. 限时抢购 . 3 2.2.1. 饥渴式营销 3 2.2.2. 时间压力较高情况下的激发消费者非理性消费行为 . 3 2.3. 低价折扣 . 4 2.3.1. 消费者占便宜心理 4 2.3.2. 价格感知节省 . 4 3. 消费者反应与态度 . 5 3.1. 消费者热衷打折促销 5 3.2

2、. 消费者偏好品牌知名度高的商品 . 5 3.3. 消费者性价比要求高-追求物超所值 6 3.4. 消费者认为限时抢购促销对其具有巨大的吸引力 6 3.5. 限时抢购刺激非理性消费. 6 4. 限时抢购功能与效果分析以唯品会为例. 7 4.1. 唯品会. 7 4.1.1. 简介 . 7 4.1.2. 唯品会核心竞争力 . 8 4.1.3. 唯品会经营模式 . 8 4.2. “名品折扣+限时抢购”的促销策略. 9 4.2.1. 限时限量抢购 9 4.2.2. 名牌产品最低价 . 9 4.3. 限时抢购促销功能和效果分析 9 4.3.1. 品牌库存大胃王限时抢购能快速处理库存 9 4.3.2. 掀

3、起抢购风暴能吸引大量的顾客赚足人气 10 唯品会月均覆盖人数相对高. 10 唯品会的月均有效浏览时长长，浏览量大效率高。 11 4.3.3. 高销量和高重复购买率经济效益和顾客忠诚度双丰收 11 唯品会的月均重复购买率遥遥领先 11 唯品会的月均下单人数高 12 4.4. 限时抢购促销方式评价 13 附录-线上限时抢购中消费者购买意愿影响因素调查问卷 . 15 限时抢购促销方式探究 第 页（共 15 页） 1 限时抢购促销方式探究限时抢购促销方式探究 1. 限时抢购介绍限时抢购介绍 1.1. 概述概述 限时抢购又称闪购，英文 Flash sale，起源于法国网站 Vente Prive。闪购模

4、 式即是以互联网为媒介的 B2C 电子零售交易活动，以限时特卖的形式，定期定时推 出国际知名品牌的商品，一般以原价 1-5 折的价格供专属会员限时抢购，每次特卖 时间持续 5-10 天不等，先到先买，限时限量，售完即止。顾客在指定时间内（一般 为 20 分钟）必须付款，否则商品会重新放到待销售商品的行列里。 1.2. 模式特征模式特征 品牌丰富推出国内外一二线名牌商品，供消费者购买选择； 时间短暂每个品牌推出时间短暂， 一般为 510 天， 先到先买， 限量 售卖， 售完即止； 折扣超低以商品原价 15 折的价格销售，折扣力度大。 1.3. 分类分类 按限量与否分 限时低价且限量限时低价且限量

5、：限量的限时抢购，售完即止。在时间和数量上给予消费者双 重紧迫感，在库存不足，限时抢购目的在于商品推广时候常常采用。 限时低价不限量限时低价不限量：不限量，目的在于商品的销售量，销量越高越好，扩大销量、 处理大量库存时候经常应用。 1.4. 发展现状发展现状 限时抢购模式自法国网站Vente Prive首创之后， 迅速被其他国家引入与效仿。 如美国的网站 Gilt Groupe、OneKings Lane、印度的 Exclusively 等等。在国外， 限时抢购促销方式探究 第 页（共 15 页） 2 “闪购” （即限时抢购）网站被证明不仅是一种流行的电子商务体验，更是利润丰厚 的商业模式。如

6、美国 One Kings Lane 网站，现有超过 200 万个用户，从 2009 年到 2010 年公司营收增长超过 500%。预计今年的营收有望较去年增长 200%，达到 1 亿 美元以上。 在国内，限时抢购模式兴起于 2008 年。2008 年 12 月，唯品会率先从法国引入 限时抢购模式，并迅速发展壮大，成为中国限时抢购领域的领头羊。紧随其后，俏 物悄语、聚尚网、佳品网、尚品网等限时折扣网站如雨后春笋般兴起，分食中国限 时抢购市场。 2. 原理应用原理应用 2.1.2.1. 网上抢购网上抢购宅时尚带来宅经济，新的消费文化发展宅时尚带来宅经济，新的消费文化发展 时下，网络催生宅文化，而网购催生宅时尚。这年头，如果你还在认为反复玩 转于各大酒吧很时尚，那你就落伍了，这个时代的时尚，姓“宅” 。由于电信业和互 联网的发展，在国外， “宅经济”已十分普遍，加上国际金融危机的爆发， “宅经济” 获得了更加飞速的发展。人们的视野在全球化的背景下变得更大，而消费需