《万科逻辑》读书笔记

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1、万科逻辑读书笔记 1，对于小公司，机会和执行力比战略重要，但大型公司离不开战略的眼光，即使行业不景气，周期转换，行业寒冬来临，有战略眼光的公司表现会好于整个行业，因为它早有预见和应对方法。2，用最少的钱获取最正确地资源。3，先做强，后做大，能力第一，机会第二。4，弄清楚自己需要提升哪方面的能力，找这方面做的最好的公司作标杆。标杆的真谛不在于成为第二个谁，而在于立足实际情况和未来理想，有针对性地提升自己。5，客户忠诚度 6，做事要找规律。用最少的钱控制最大的资源（通过合作）。整合收购得有准备：一资金实力，二优秀团队，三管理上比对方更优秀，四有品牌。在行业不景气的时候收购，收购讲究双赢。7，战略指

2、引与资金杠杆（合理利用杠杆）8，均好原则（追求整体）：一个地方的分机构特别突出，意味着这一个地方将消耗大量的资源。均好原则讲究的是整体的资源利用是否合理，是否效率最高。9，在商业化和社会责任中寻找平衡点，什么样的人才是企业需要的。会赚钱、灵活、但是也得守法、得诚信、得感恩。10，不要在行业的牛市中迷失了自己，居安思危。11，“到今天为止，我希望万科的员工自己就能弄清楚客户的差异化需求，而不是通过中介公司去了解”郁亮（严控成本，该用的用，该省的省，不要求形式主义，不讲究派头）12，质量是企业的生命线，从追求规模与速度到追求质量与效益。13，公关和营销不能忽视。14，研发与科技含量是企业的核心，降

3、低成本、提高生产率、提高质量等。15，诚实、低调、忧患意识。16，提高存货周转率的好处：快速周转能应对各种变化，同时可以在净利率难以提升的情况下，增加利润。17，在中国地忧患意识包括不被不断变化的环境淘汰，中国地宏观调控说来就来，环境变幻莫测，所以不要以为跟政策走就安全了，要有战略眼光，懂舍才有得。18，“对优秀的企业来说，调控不管是长期还是短期都是利好。”王石（逆行业周期的思维就是要有长远的眼光，比如在逆势中抄底）19，“你可以昨天是什么，今天什么都不是，这就是网络，就是现在年轻人的思维模式。我才知道自己在别人面前是老几，我也知道怎么重新建立对话，恢复自己的形象。”王石 20，不外包是降低成

4、本，全产业链思维主要还是成本与收益的思维，每个环节都有自己的利润，外面一个环节，等于把一个环节的利润给了别人。21，企业核心文化：市场原则和人文精神，公平、民主、自由等普世价值，透明、专业化、不行贿。22，世界顶尖公司一般追求：社会平均利润率，稳健经营策略，社会责任感。（靠战略，不靠机会。机会是短期的，不能长久）23，专业化、规范化、透明度，学习能力、战略能力、管理能力、执行能力是万科的优势。24，按规律办事，万科为了研究地产行业的规律，找行业专家、学者、大佬访谈，找中外案例进行对比研究等，做了大量工作，得出了10 年中长期发展规划。25，“主要任务是增加方向感（战略上的方向）”100 人划船，30 人不动不要紧，如果这30 人倒着划就坏了。26，创新与包容性增长。27，慎密计划、严格执行、控制风险。28，拥抱顺应变化，而不是抗拒、抱怨变化。29，现代管理制度：阳光照亮的体制，鼓励公众形式的沟通，提倡共享信息，反对暗箱操作，反对任何形式的官僚主义。建立制度，培养团队比培养接班人重要。30，数字化管理，追求科学、理性、崇尚简单，计划简单明了，方便执行。31，万科的管理办法是自下而上，下面