市场营销中国联通课程实习报告

《市场营销中国联通课程实习报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销中国联通课程实习报告（5页珍藏版）》请在毕设资料网上搜索。

1、 2010 级学生课程实习报告 学生姓名：学生姓名： 所属专业：所属专业： 管理学院 所在班级：所在班级： 实习单位：实习单位： 中国联合网络通信有限公司文水分公司 (单位签章) 实习时间：实习时间： 2012 年 08 月 至 2012 年 09 月 1 一、一、实习目的实习目的 为检验市场营销课程在通信运营行业中的运用，增强对专业及行业的感性认识。锻炼 个人能力，运用专业知识，以营销学相关理论为指导，对通信产业智能手机的普及和使 用情况做调研，在山西省文水县中国联合网络通信有限公司文水分公司业务部开展社会 实践活动。 二、实习任务二、实习任务 我在中国联合网络通信有限公司文水分公司业务部做

2、智能手机销售的工作， 工作实践 时间为期一个月。任务为公司安排的智能手机销售业务，涵盖 MIUI IPHONE4S LENOVO HUAWEI 等与公司有业务合作的手机品牌的智能手机的销售，在工作期间我运用了市 场营销的相关知识，比如捆绑销售，关系营销等。成功销售手机若干部，按期完成了实 习任务和工作任务。 三、实习单位简介三、实习单位简介 实习单位称为中国联合网络通信有限公司文水分公司，地点位于山西省文水县西大 街，行业为通信，公司约有 230 人，业务范围为宽带，通信运营，公司营销业绩为全市 第五， 个人销售智能手机共 27 部， 其中 IPHONE4S 手机 16 部， MIUI 手机

3、7 部， LENOVO 手机 4 部。 2 四、四、实习体会实习体会与小结（与小结（800800 字以上）字以上） 实习经历实习经历 实习第一天，我在实习老师陈老师的带领下参观了一下中国联通文水分公司的总部， 第一天刚开始也就没有什么重要的事情，就是了解公司机构部门设置，以及各个部门的 职责任务，学习了公司的规章制度，熟悉公司环境，只有一个感觉那就是很正规。 从实习的第二天开始就变的正式起来，我和其他还有很多的实习生一起接受实习前 的培训，主要有各个部门的具体工作细则，要跟我的专业相关，所以我被分到了网络维 护技术部，还是由陈老师带我，他就是网络维护技术部的副经理，培训时主要还讲了一 些个安全

4、的知识，公司的发展前景等。这公司给我们的几天简单培训让我觉得这次的实 习工作不是简单的走过场，公司很重视我们的培养和发展，想要给我们一个完整的实习 生活，让我们在中国联通实习的短短半个月学到更多的东西。 刚开始的几天里面由于对什么都不熟悉，所以基本上都是以“看客”学习的身份出 现在公司里面，可能是刚开始进入新环境的原因吧，我还是显得特别的拘谨，不过心中 的学习的欲望很是强烈，所以在期间我会不停的进行发问。 主要学习内容简介主要学习内容简介： 宽带线路改造工程宽带线路改造工程 在我实习期间很幸运的恰好赶上中国联通“宽带线路改造工程” ，也就是之前的网 络都是有电缆传输的，光纤传输具有传输频带宽、

5、通信容量大、损耗低、不受电磁干 扰、光缆直径小、重量轻、原材料来源丰富等优点，因而正成为新的传输媒介。为 了在三大通讯商中抢占更多的客户，中国联通将原先的电缆线路逐步的转变成光纤线路。 光纤熔接技术：光纤熔接技术： 熔接机的功能就是把两根光纤熔接到一起，所以正确使用熔接机也是降低光纤 接续损耗的重要措施。根据光纤类型正确合理地设置熔接参数、预放电电流、时间 及主放电电流、主放电时间等，并且在使用中和使用后及时去除熔接机中的灰尘， 特别是夹具、各镜面和 v 型槽内的粉尘和光纤碎末的去除。每次使用前应使熔接机 在熔接环境中放置至少十五分钟，特别是在放置与使用环境差别较大的地方，根据 当时的气压、温

6、度、湿度等环境情况，重新设置熔接机的放电电压及放电位置，以 及使 v 型槽驱动器复位等调整。在同事耐心指导下我也顺利的能够完成光纤熔接的 技术。 3G3G 网络网络 3G 是英文的缩写，指第三代移动通信技术。相对第一代模拟制式手机(1G)和第二代 GSM、CDMA 等数字手机 (2G)，第三代手机（3G）一般地讲，是指将无线通信与国际互联 网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。 3G 与 2G 的主要区别是在传输声音和数据的 速度上的提升，它能够在全球范围内更好地实现无线漫游，并处理图像、音乐、视频流 等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务，同时也要 考虑与已有第二代系统的良好兼容性。为了提供这种服务，无线网络必须能够支持不同 的数据传输速度，也就是说在室内、室外和行车的环境中能够分别支持至少 2Mbps(兆比 特/每秒 384kbps(千比特/每秒)以及 144kbps 的传输速度 （此