市场营销毕业实习报告

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1、 毕毕 业业 实实 习习 报报 告告 姓名 专业班级 市场营销 学号 学校指导教师 实习单位指导教师 实习单位 详细地址 实习日期 2011 年 12 月 1 日至 2012 年 5 月 31 日 实 习 单 位 及 岗 位 简 介 不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很多，以下是我本 次实习的实习报告。 岗位简介： 我所在部门为销售部，也是整个公司的核心的部门。主要代理业务是投影 机业务和周边产品业务。任职销售经理，主要负责公司产品的销售及推广；定 期根据市场营销计划，完成部门销售指标；还有开拓新市场,发展新客户，增加 产品销售范围，负责整个深圳辖区市场信息的收集及竞争对手的分析

2、以及销售 区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；还需长期管理维护客户关系以 及客户间的长期战略合作计划。 实 习 内 容 与 过 程 实习的主要内容及过程 对于初踏入社会的我来说，社会上的一切都好陌生，我对于自己即将在社 会上扮演什么角色，毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会,是一个充 满规则的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的 人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，多学习一些东西对自己的将 来是非常有帮助的。 我所在部门为销售部，也是整个公司的核心的部门。主要代理业务是投影 机业务和周边产品业务。任职销售经理，主要负责公司产品的销售及推广；定 期

3、根据市场营销计划，完成部门销售指标；还有开拓新市场,发展新客户，增加 产品销售范围，负责整个深圳辖区市场信息的收集及竞争对手的分析以及销售 区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；还需长期管理维护客户关系以 及客户间的长期战略合作计划。 广东深圳是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。在深圳这个城市 单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方， 每次来都有不少的收获。我们的业务在深圳已经做了两年多了，总体业绩还是 良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年年初我和同 事就被派到了珠海市出差作业，这是我工作以来第一次出差，也是第一次坐船 出海，当时是

4、既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方做 项目，可能有点不习惯吧，不过想着还有个老同事一起，也就觉得没什么可顾 虑的了。珠海这个地方靠进海边，跟深圳有些相似也是个小渔村，当时就感觉 到很幸运，一定要好好把这个项目跟好，多学点东西。我们到珠海吃过午饭就 开始工作，先从这里整个项目的布局，以及投影的方位和距离确定好，就等技 术员开始作业，我就在从旁协助，整整做了一个下午，最后是在下午六点前完 成的项目的配置，效果明显。出差珠海结束，当天也是坐船返回深圳。 我是在 2011 年 12 月 1 日进入了深圳*科技有限公司销售部实习工作的。 刚进公司的前一个多月都是适应阶段，公司安排了一

5、位师傅带我工作了解了几 天。因为我们销售部的工作比较复杂，所以，一个多月的时间的学习我才基本 了解我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的销售部成员， 当然，我的工作就是有目的性的寻找业务。后面还是跟了个同事出去见下客户， 感觉很轻松，有时也在公司学些技术性活。我们的工作从销售性质上， 可以说 是多种多样的，可以在几分钟之内谈好一个项目。不过我还清楚地记得我的第 一笔交易花了我一个多月的时间去跟进，很累，我记得学校老师说过，做销售 这一块的，越累越学到东西，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客 户，提高交际能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交的机会。 为了开发新市

6、场，公司都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉好像方式还没 用上，接着的老板让我去负责人事招聘的事，这个可是很繁琐的工作，要在网 上发招聘信息也要跟面试者见面，有很多时候感觉自己一个实习生去面试一些 已经出来工作的应聘者，之前总是别人面试我，现在到我面试别人了，还真有 些不一样的感觉。在这几个月里工作还是很充实的，有些时候感觉蛮有成就感， 毕竟工作得到了回报，也得到了领导的肯定。 毕 业 生 自 我 鉴 定 与 总 结 毕业生的自我鉴定与总结: 同时也让我知道销售这样的一个行业必须遵循第一准则，那就是顾客就 是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中， 态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这 对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保 证了该有的基本素质，同时也是给客户留下一个良好的印象。这也让我深刻的 了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句 老话了，但至今仍然适合。 经过不长不短的半年的实习中，让我对社会有了个大概的了解，也同时对 自己的适应能力有了个基本的评估。