化妆品营销策略

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2、Consumers Dr. Vinith Kumar Nair Dr. Prakash Pillai R 关于化妆品在消费者中的购买模式研究 Dr. Vinith Kumar Nair Dr. Prakash Pillai R Understanding behaviour of consumers is a key to the success of business organizations.Marketing personnel are constantly analyzing the patterns of buying behaviour and purchase decisions to predict the future trends. Consumer behaviour can be explained as the analysis of how, when, what and why people buy. Consumer behavior can be understood as: The 。

3、 改革开放 30 多年来，中国化妆品行业经过几十年的快速发展，越来越规模化和产 业化，中国的化妆品市场也日趋成熟。
在这样的市场环境下，各种各样的化妆品品牌如 雨后春笋般冒出来，国内出现了一系列的优秀民族化妆品品牌，如：佰草集、自然堂、 相宜本草等。
2001 年 9 月，中国加入世界贸易组织以后，解除了对进口化妆品的限制， 国际化妆品巨头以迅猛之势快速拓展中国市场，中国的化妆品行业竞争进一步升级。
与此同时，随着信息技术的发展，网络技术越来越成熟，改变了经济体系中信息的 分配和接受方式。
2010 年 6 月，据中国互联网络信息中心统计得出：中国网民数量达到 4.2 亿，手机上网用户达到 2.77 亿。
因此，互联网会成为一个有利的媒介，为企业经营 带来诸多的好处。
在这个新的经济时代下，由于竞争的越演越烈，化妆品行业迈向网络 营销将成为必然。
价格策略是网络营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略， 是企业营销组合策略的 重要组成部分，是企业的一种重要竞争手段。
价格对消费者的购买决策起到至关重要的 影响，是营销组合中唯一为企业带来利润的因素，直接关系到产品的销售量和企业的利 润。
因而在营销决策中。

4、 学 号： 指导教师： 职 称： 讲 师 完成日期： 2011 年 5 月 1 日 XX 大学 XX 学院商务系本科毕业论文正文 2 化妆品行业网络营销定价策略分析化妆品行业网络营销定价策略分析 摘要：摘要：化妆品行业在我国迅速发展，目前，我国已成为全球第八大化妆品市场，虽然市 场巨大，但是随着市场经济的竞争越来越激烈，化妆品行业之间的竞争也进一步升级。
化 妆品生产企业之间的竞争,也演变为价格策略、销售模式、市场宣传等众多形式的全方位竞 争。
我国品牌化妆品在这场竞争中很多以失败告终，退出市场。
其中电子商务的快速发展， 网络营销已经成为所有化妆品企业必不可少的课程， 以及经营之道。
本文将通过例举我国品 牌化妆品的网络营销定价存在的问题进行归纳总结分析， 究其原因， 谋求解决化妆品行业的 网络营销定价问题的对策。
关键词关键词：化妆品行业；网络营销；定价策略；市场竞争 Abstract：Nowadays, as soon development of t。

5、品销售方面存在的不足，更好的满足消费者的需求，提高超 市的营销额，从而促进周村地区经济的发展。
1 两大超市的基本情况 1.1超市的基本情况 超市是一家大型的连锁超市，位于淄博市周村区步行街东街183号。
主营产品有糕点， 糖果和饮料批发，糕点，水饺，火烧，化妆品，工艺品，灯具，日用百货，日用杂品，五 金交电等。
它于2003年6月1日正式在周村开业，现已在周村开立了两家店面。
在周村占据 很大市场。
尽管这样，它的化妆品在营业期间却没有大量的营业额，销售量没有很大的进 展，竞争压力大。
1.2银座超市的基本情况 银座超市相对于周村超市来说是一家更大型的连锁超市。
它位于淄博市周村区丝绸路 与新建路西北处， 东距周村区行政中心仅300米， 西临周村最繁华的商业区， 南依人民公园， 交通便利，处于周村公园商业区的核心位置。
商城共分四层，化妆品主要分布在一楼与二 楼。
一楼主要是大众化的化妆品，二楼是化妆品的品牌专柜。
每逢节假日期间都会有打折 或满100减20等促销活动。
加上地理位置优越、环境优雅、服务态度友善，所以化妆品的销 售量一直很高且很稳定。
1.3两家超市化妆品销售情况相比较 据我们观察，超。