国美电器促销实习报告2

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1、国美电器促销国美电器促销 社会实践是大学生课外教育的一个重要方面， 也是大学生自我能力培养的一 个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活 动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二 的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践 应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完 成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己 制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。 因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工 作的

2、乐趣， 这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销 的工作， 虽然仅有 30 多天时间， 但我觉得受益非浅， 基本上达到了自己的目的。 短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感 到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦” 。 电脑促销是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以了解一些跟我们 专业相关的知识,也可以积累许多经验，为我们以后找工作提供更多的机会，让 我们更早一步接触到这个社会。我的促销工作主要是促销电脑。 促销的一天基本工作安排： 促销前的短暂培训，了解电脑的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知 识， 面对

3、顾客时的语言组织， 仪容仪表等。 接下来就是正式的工作。 每天早上 8： 30 开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后 调整好心态迎接顾客。每天工作 8 个小时，在下午工作完后还有个必须的程序 一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在 的问题。 促销过程中的体会及感触： 促销通过我实践我觉得就是通过,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一 个电脑促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态 让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质： 一、要有良好的专业素质 当我们促销一种产品时， 首先我们必须对产品的

4、相关知识及厂商的具体情况 要有一个明确的认识， 大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾 客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客 明明白白的消费。 二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力 促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流， 所以语言表达必须合 理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,自己层次清醒的 说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了 解产品。另外在面对具体问题时我 们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。 三、要有良好的心理素质及受挫折的心态 促销每天会面对社会上的形形色色的人， 由于每个人的道德修养及素质的不 同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须 保持良好的心态， 不能跟顾客发生不愉快的事。 有时候一天的工作可能收获不大， 这时候我们不应气馁， 要学会自我调节、 自我鼓励， 及时的自我总结， 自我提高。 四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。 促销是一种比较枯燥的工作，每