《原则》《精益创业》《增长黑客》读书报告

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1、 读书有感 这半个学期，在老师的推荐下，读了增长黑客、 精益创业、 原则 这三本书 ，从书中，可以学到很多前辈们的经验，收获颇多，下面我会一一介 绍这三本书的内容已经读后的感悟！ 增长黑客 首先，我们来说一下增长黑客，作者在分析观察了一票优秀的从业者之 后，得出典型的公司内部增长团队成员担负的职责主要包括如下项目： 一数据分析增长的工作建立在对大量数据的分析衡量基础之上。大部 分时候，增长黑客在做的任务就是不断进行测试、调整并重复这个流程。他们需 要与数据科学团队紧密协作，通过内部工具研究驱使数据提升或下降的因素。 二 用户获取用户增长团队内有一部分人负责互联网营销渠道， 如 SEO （Sea

2、rch Engine Optimization，搜索引擎优化）、PPC（Pay Per Click，点击 付费广告）或是电子邮件广告等，每一项都包括一套极为缜密的优化流程。 三产品研发用户增长团队的意见将指导产品研发的各个关键部分，例 如登录页面、新用户引导流程、评论互动功能和支付系统等。基本上你能想到的 任何地方都留下了用户增长团队的智慧成果。 四文化建设团队文化对凝聚整个公司至关重要。用户增长团队协助树 立数据驱动的理念，确保所有人目标一致地快速执行，并随时准备迎战风险。 五人才招聘初创公司招募团队成员是一项困难的工作，并非人人都愿 意冒险加入一家前途未卜的小公司。但在用户增长团队的帮助下

3、，如果公司的用 户量达到五千万甚至五亿，那么情况就大为不同了。 我们可以总结出增长黑客工作的一般流程是： 发现问题一提出可能解决问题 的假设一围绕假设设计试验方案并得出结论一将成功的试验结论固定化及产品 化，形成长效增长机制。而一名优秀的增长黑客，需要具备这样一些个人素质： 一数据为王：合格的营销黑客首先需要具有数据思维。没有数据就没有比 较， 没有比较就没有进步。 增长黑客的一切工作都是建立在数据分析的指导之上， 而非拍脑门式地碰运气。产品的功能逻辑越复杂，用户数量越庞大，数据分析的 成本和要求就越高，这就越是要求增长黑客在纷繁复杂的数字中抽丝剥茧，抓住 问题的本质。 二专注目标：增长黑客的

4、工作必须时刻围绕增长展开，但有时通往目标的 道路处于一团迷雾之中，并没有现成的套路和方法论可以直接借鉴。增长黑客必 须自己设法找到破解的途径。整个过程可能冗长而沉闷，需经历不断的测试、改 进、学习、再测试，这要求相当的毅力和抗压能力。 三关注细节：任何一处细微的改动，都可能对产品全局的增长造成影响。 增长黑客的职责之一， 就是对这些看似微不足道的改动作出评估， 通盘衡量得失， 甚至决定某个功能是否应当上线。 四富于创意：增长黑客这种职业是科学与艺术的结合。他们善于左右脑同 时开工，一边通过缜密的分析衡量自己的想法是否可行，一边天马行空地提出解 决问题的方案构想。 五 信息通透： 增长黑客必须一方面深入理解自己产品用户的活跃渠道， “从 群众中来到群众中去”，扎根建立环环相扣的转化漏斗； 同时，抬眼看世界，时刻掌握海内外最新的产品和市场动向，尤其关注新生 渠道和业界趋势。 在需要横向对比同类产品的数据，或是纵向挖掘上下游生态的衔接情况时， 如果能够找到相关从业者私下直接交流，会大幅提高信息获取的效率