定制营销的利弊分析 开题报告

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1、 毕业设计（论文）开题报告毕业设计（论文）开题报告 经济管理学院 系（院） 20 11 届 题 目 定制营销的利弊分析 课题类型 论文 课题来源 自拟课题 学生姓名 学 号 专 业 年 级 班 指导教师 职 称 填写日期： 2010 年 月 日 一、本课题研究的主要内容、目的和意义一、本课题研究的主要内容、目的和意义 研究背景研究背景: 随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们的消费需求日趋多元化。不少人 已不再盲目地追逐潮流，而是开始注重自我，追求自我和实现自我，按照自己的偏好去 消费，把它的实现看作是自己的存在形式。消费需求进入了个性化需求时代。消费个性 化时代向企业提出了新的要求，企

2、业的营销模式必须进行相应的调整。目前，目标市场 营销是我国企业普遍采用的营销模式。和大批量营销相比，目标市场营销向市场提供了 多样化的产品，给了消费者比以前大得多的选择空间，带有浓厚的个性色彩。但是由于 目标市场营销针对的是各个消费群体而不是单一消费者，其产品还是批量生产，是流水 线上的产物。因而严格地说，它们并不是真正意义上的个性化产品，不能满足个性化需 求时代的要求。企业要想在个性化需求时代赢得先机，必须突破目标市场营销的束缚， 实行定制市场营销。 研究内容研究内容： 本课题主要研究思路是如何根据分析定制营销的影响因素，对企业有效开展适合企 业产品本身特性的定制销售模式，从而有效规避风险进

3、行深层的认识研究。 第1章，对定制营销行业机制（背景、市场状况、竞争情况）基本概述，从国内外相 关行业文献调查研究分析。 第2章，分析各因素对选择定制营销的影响，从利弊两方面举出各影响因素的例子。 因为，随着商品经济与市场经济的发展，可利用的销售渠道方式也越多，不同因素对定 制营销模式的实施效果有着不同的影响。 第3章，重点对定制营销模式的利弊进行探讨研究。这部分可以通过对定制营销的实 施过程加以分析（举出典型事例） ，然后结合第二部分所研究的不同因素所具有的不同特 点，从而展开对定制营销模式实施的利弊分析，提出定制营销实施的限制条件。 第4章， 总结上述得出实施定制营销模式的策略， 在对大规

4、模定制营销模式的设计和 实施过程进行详细分析的基础上，提出了定制营销实施的策略。 第5章是研究结论及今后研究的展望。 研究目的与意义：研究目的与意义： 本课题的研究目的在于，针对当前的市场环境和消费者越来越多的个性化需求，研 究定制营销模式流程和实施的利与弊，本着提高消费者参与定制的积极性和互动性的要 求，确定出企业实施定制营销的适用流程，为企业的实际应用打下基础。 研究意义： 1、理论意义 当前，定制营销能全面地满足低成本、高质量、多品种、动态适应、极高柔性等传 统看来难以实现的目标要求，它是以客户的个性化需要为中心的，有良好的发展一前景。 但作为一种新的营销模式，定制营销还不能完全取代旧的

5、营销模式。对定制营销的研究 进一步完善了营销的内容，丰富了营销理论研究，给企业实施定制提供理论依据。因此， 对于定制营销的理论研究是十分有必要的。 2、实践意义 要想在未来市场的激烈竞争中取胜，企业很大程度上依赖于能否快速地响应客户的 需求、迅速地设计出满足需求的产品。面向产品个性化定制的营销系统就能够迅速地实 现这一目的，为企业赢得更多的定单。 完善企业的定制营销模式，能更好的满足顾客需求。借助于定制营销系统，企业新 设计和开发的产品就可以更好地适应和满足消费者的个性化需求，可以极大地提高新产 品投放市场后的命中率和准确率，为企业节省大量的研制和开发费用。利用定制营销系 统这一新的销售平台，

6、企业的营销部门就可以不受时间和空间的限制，充分运用网上的 各种资源，形成以低成本投入来获取更大销售量的新型营销模式。所以，定制营销模式 的研究具有很重要的实践意义。 二、文献综述二、文献综述（国内外相关研究现况和发展趋向） 定制营销的内涵 “定制”对人们来说并不陌生。在早期市场上，许多手艺人为顾客 加工产品时，都采取“定制”这一做法。例如裁缝师根据顾客的身高、体形、喜欢的式 样来分别对布料进行加工，即所谓的“量体裁衣” ；即使在今天，仍有许多顾客定做西装、 衬衫、鞋等产品。所谓定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为 一个单独的细分市场， 根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特 定需求。它是制造业、信息业迅速发展所带来的新的市场营销机会。 （一）（一） 国外相关文献研究国外相关文献研究 最早关于 “定制营销” 的概念出现在1970年著名预言家Alvin Toffler的 Future Shock 一书