联通市场营销毕业论文

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1、 毕 业 论 文（设 计） 中国联通中国联通“沃沃”品牌策略研究品牌策略研究 China Unicom“ Wo“ brand strategy research 毕业论文（设计）任务书毕业论文（设计）任务书 姓名 学号 毕业届 别 2012 专业 市场营销 毕业论文（设计）题目 中国联通“沃”品牌策略研究 指导教师 具体要求(主要内容、基本要求、主要参考资料等)： 主要内容主要内容： 主要总结概括了中国联通“沃”品牌的发展历程，品牌策略，策略分析，以及发展对策。 基本要求基本要求： 1.按有关要求及时、独立、认真地完成各阶段的论文写作任务，文责自负，错字率 2以内。 2.起草论文之前必须至少阅

2、读 10 篇与论文相关的参考文献； 3.文章应做到论点明确、论证充分、条理清楚、重点突出； 4.严格按照烟台大学文经学院管理系毕业论文写作规范细则的各项要求写作。 主要参考资料：主要参考资料： 1.李海龙.赢：解决企业与品牌的营销难题M.万卷出版公司,2010. 2.薛可.品牌扩张:延伸与创新M.北京大学出版社,2010. 3.杨瑞桢, 杨艳. 通信企业市场营销M.人民邮电出版社,2009. 进度安排：进度安排： 第 1 周：召开分组会议,确定论文选题，下达“毕业论文任务书” ； 第 3 周：确定论文提纲； 第 4-7 周：撰写论文初稿； 第 8 周：上交论文初稿，由指导教师审阅指导； 第 1

3、4 周：论文定稿，交指导教师及评阅人审阅并签署意见； 第 14 周末：毕业论文答辩； 第 15 周：评定毕业论文综合成绩，推选优秀论文。 指导教师（签字） ： 年 月 日 院（系）意见： 教学院长（系主任） （签字） ： 年 月 日 备注： 摘 要 电信业新一轮重组后，形成了中国电信、中国移动、中国联通三家全业务运营 商。通过新一轮重组，三家主要运营商的经营范围，包括区域和业务，似乎都站到了同一 个起跑线。3G 大战，品牌先行。中国联通的“沃”品牌以“互联网手机”为卖点，借助立 体造势以及各级分支机构的联动推广，在品牌推广上获得了空前的成功。随着 3G 业务的 不断发展，3G 业务的个性化、差

4、异化、人性化将会越来越明显，公众用户的业务需求也会 趋向于专业化。3G 面世至今，已经有了一个初步的发展，目前，市场上的 3G 品牌有电信 的“天翼” 、移动的“G3” 、联通的“沃！ ”形成接近于三足鼎立的势态。本文通过分析联 通“沃”品牌发展中出现的问题，做出了几点改进策略，并对现阶段通信市场上的 3G 品 牌培育提出了自己的一些建议。 关键词 联通“沃” ；品牌策略；品牌培育 目目 录录 一、企业的品牌与品牌的管理一、企业的品牌与品牌的管理1 （一）品牌的内涵及其竞争力 .1 （二）品牌管理的内涵及其重要性 .1 二、中国联通的发展历程二、中国联通的发展历程1 （一）联通的发展历程 .1

5、 （二）“沃”品牌的介绍 .2 三、三、“沃沃”3G3G 的品牌策略的品牌策略 .2 （一）“沃”的品牌设计 .2 （二）“沃”的品牌定位 .3 （三）“沃”的品牌架构 .4 四、四、“沃沃”的品牌的品牌 SWOTSWOT 分析分析.5 （一）“沃”的品牌竞争优势 .5 1.终端方面 5 2.业务方面 5 3.用户方面 6 （二）“沃”品牌存在的问题与隐患 .7 1中国联通品牌与形象欠缺 .7 2.通信质量、客户维系问题 .11 3.产品缺少差异化 7 4.扬短抑长：业务经验不如另外两家 7 五、联通五、联通“沃沃”品牌策略分析品牌策略分析8 （一）全业务品牌策略分析 .8 1.时间策略 .8

6、 2.演变策略 .8 3.价值策略 .8 4.形象策略 .8 5.融合策略 .9 （二）全业务品牌策略 .9 六、联通的发展对策六、联通的发展对策9 （一）3G 品牌发展现状 9 （二）对于 3G 品牌发展的建议 .10 1.实现品牌管理的系统化 10 2.实现品牌塑造的人格化 10 七、结束语七、结束语 .11 参考文献参考文献 .12 一、 企业品牌与品牌管理 （一）品牌的内涵及其竞争力 品牌是用以识别产品或服务的标识，企业经营一定阶段后会上升到品牌竞争的层面， 即品牌核心价值的竞争，它是品牌存在的目的与意义，表示企业能向消费者提供的价值， 也是消费者忠诚于品牌的根本理由。 品牌竞争力是指企业的品牌拥有区别于其他竞争对手或在行业内能够保持独树一帜、 能够引领企业发展的独特能力。这种能力能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术性 能和完善服务。 从战略管理的角度看，任何一家企业要想在风起云涌的市场大潮中搏击风浪，必须具 有自己独特的核心竞争力。 随着市场经济的发展