市场营销部门个人总结

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1、社会实践有感 在此次的社会实践中，我在 XX 公司的市场营销部门实习，和公 司里的业务员一起每天跑业务。在这些天的实习中我学习到了很多， 不仅学习到了一些基本的纺织业务知识而且还学习到了很多的交谈 方面的技巧。 业务员即寻找买方与卖方进行交易的经纪人， 是指负责某项具体 业务操作的人员。例如负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制 单时，都可以称为业务员。业务员并不是特指销售员。业务员一般无 固定工资，按销售额提成。 业务员即寻找买方与卖方进行交易的经纪人。顶尖级的业务员形 象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、马拉松运动员的耐力，将 军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。 没有强烈的实

2、现自我价值的欲望、百折不挠的拼搏精神以及敏 捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。 业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就 是从成千上万名客户中筛选真正的买家； 就是在强手如林的同行竞争 中击败对手，获得客户的宠幸。 业务员推销产品，实际上就是先推销自己业务水平、谈判技 巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员的气质形象，也就 无法接受其产品。 素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自 己的推销技巧； 而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自 己，或者抱怨产品太难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置， 进而被同行业的强手淘汰出局。 信心是灯，毅力

3、是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个 动力源， 就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的 成果。 高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并 还在心里钦佩不已。否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。 业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产 生的， 而是自身产生的一股旺盛的激情， 即“不到长城非好汉”的行动。 这样，其每天的计划、行动、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。 不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就 会被淘汰！因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。 业务员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。试想，有 几

4、个勤奋而且长期拼搏在业务行业中的战士，不能打下立足的江山 来？“不管怎样，先努力干上两年再说”就能成功一半。 业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风 险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。 业务员就是商战中的特种兵集大智大勇、将帅风度、谋士气 质、斗士勇气于一身的特种人才！ 低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源采掘后就会资 源枯竭； 而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户一旦建 立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。 勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结 出丰硕之果。 欺骗得手一次，名声扫地一世。辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。 先交朋友，后谈生意业务长久；金钱至上，六亲不认昙 花一现。 缺乏深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意！ 业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十 九人拒绝之后得到一人欣赏的高尚职业。一旦攀越前期艰难之石，就 会顺利走向成功之路。 业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手： 不是成 功，就是失败，别无其它选择。 拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而