销售暑假社会实践实习报告

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1、暑假社会实践实习报告暑假社会实践实习报告 在 2015.6.12-2015.8.30 这段时间内，我参加了班上同学的暑假实践小队，进 行了以品牌代理为主，培训为辅的实践活动。并进行了以销售轮滑配套装备轮滑 培训的服务。团队队长是 xx，队员是我。在这次过程中，我有几点感悟。 在本次社会实践中，具体活动内容可以概括为三个阶段：策划阶段，宣传推 广阶段，培训实施阶段。策划阶段的内容主要为前期准备，包括了场地的祖灵以 及提货与货物的保管。在此过程中，因为经验不足，场地租赁过程中没有尽力压 低租赁商开出的费用， 导致租赁成本过高， 整个团队在后期经营中成本居高不下， 经营压力过大，队员积极性下降。其次

2、，在宣传推广过程中，因为经验不足，与 周边类似的培训机构相比，我们的收费价格偏低，与较高的收入费用相较之下， 团队想要实现短期实现盈利显得尤为困难如果将定价水平提升至与周边相似的 水准的话，再加上相似的优惠措施，尽可能的提高初期收益，扩大学生集体，让 学生与家长之间实现口口相传，相信团队的收入将会有一个较大的提升空间。 在宣传推广中，一定要选择优秀的推销人才，并在事前与推销人员定好一系 列的要求，阐述清楚我们的活动目的与优惠政策，并且价格不准私自改动。因为 在实际运营中，我们发现有一些人员在推广过程中，因为不详细了解优惠政策等 原因， 在与顾客聊天中闪烁其词， 失去了家长对于我们的信任， 更有

3、人在推销中， 私自更改了定价，造成了我们的价格混乱，让家长产生了许多不必要的误解，损 失了很多潜在的顾客。并且，在商谈过程中，要反复强调退款问题，要明确不退 款，避免收费之后家长要求退款，产生许多不必要的误会与冲突，影响了周边的 潜在客户。总而言之就是尽全力，避免误解与冲突，但不能毫无底线的退让，我 们可以不招人， 但决不能为了招人而就破坏了自己定下的规则， 砸了自己的招牌， 这将会导致别人丧失了对于我们的信任，并有可能宣传出去。坏事传千里，这种 误会是每一个创业者竭力避免的。 最后是优惠活动不给力，不能及时的吸引别人的眼球。因为大部分家长是对 于轮滑活动有兴趣的，愿意让孩子来尝试。但在咨询时，没有详细的了解到我们 的优惠政策，而转而选择了其他的培训机构，这是我们最大的失误。应该要做好 准备，让推销人员在第一时间拿出我们最能够吸引人的优惠活动，让家长取得有 效信息，避免造成顾客流失。 整个实践过程中，我们有成功的地方，但更多的是不足之处。我相信我们现 在的尝试，是为了我们的将来作出一个良好的铺垫，也为我们现在的努力指明了 方向。我们现在要好好学习，提高自身的文化修养，取得能够让人信服的荣誉与 证书，不断的提高自身，才是我们现在最好的选择。追求优秀，以此为根本，不 断前进。