销售实习报告

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1、 毕业论文 实习报告 题目名称: 河南*有限公司实习报告 院系名称： 班 级： 学 号： 学生姓名： 指导教师： 2012年3月 目 录 一、实习目的 1 二、企业概况 1 （一）公司简介 . 1 （二）业务范围 . 1 三、 实习过程和内容. 2 （一）主要工作 . 2 （二）实习过程 . 2 四、实习建议 3 （一）清晰职能划分 . 3 （二）提升员工素质 . 3 （三）完善规章制度 . 3 五、实习感受 4 六、致谢 5 1 一、实习目的 市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划 和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。市场营销学是一门 建立在经济科学、行为科

2、学、现代管理理论之上的应用科学。所以要想学 好本门专业就要切实的是理论联系实际。 在度过了四年的大学生活之后，相对于本专业的营销知识有了更为系统的 了解。在通过对市场营销学原理 、 国际市场营销学 、 推销学 、 广告学 、 市场调查 、 经济预测与决策 、 公共关系学 、 分销渠道管理以及消费 行为学各门学科的学习，我们对市场营销已经是了解的“刻骨铭心”了，有关 市场营销的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，也可以“玩弄于鼓 掌之间” ， 但终归是 “纸上得来终觉浅， 需知此事要躬行” ， 因此作为一名有志向、 想把自己的专业落到实处的学生， 在 2012 年 23 月， 河南*有限

3、公司进行了 为期一个月的专业实习，就是为了更好地让理论联系到实际，也更好地了解社会 现状，学到在课堂上根本就学不到的知识,开阔视野，增长见识，为我们以后进 一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 二、企业概况 （一）公司简介 河南*有限公司（简称“*” ）位于郑州郑东新区，成立于 2008 年 5 月，注 册资本两千万元，公司以建筑和房地产开发为主，是一家涉及酒店娱乐餐饮等多 种产业的综合性企业。 *以诚信为本、仁厚立业，致力于打造中国集团化、规模化、专业化的地产 运营企业，倾情铸造富有竞争力价值的*地产品牌。*以“铸造美好生活，实现 人居梦想”为理想和时代使命，以“博远仁

4、厚，至诚福众，创新价值，和谐发展” 为企业核心价值观，崇尚团队协作精神，高效的执行力，不断构建人力资本生态 发展战略。公司现有房地产高级职称，行业精英及本科以上人才 50 余人，并建 立起科学合理的智力团队和组织架构。公司下设工程部、研发部、营销部、行政 部、财务部、人力资源部、物业公司、项目部等职能部门；旨在持续建立规范的 公司治理机制、丰富的资源储备，不断培育的地产运营品牌和企业强大的核心竞 2 争力。 （二）业务范围 公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推 广等，是郑州市纳税先进单位，间接涉及酒店娱乐餐饮等多种产业。公司成功策 划销售了多个楼盘，电视、报纸进行

5、过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地 产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形 成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的 专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推 动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。 三、 实习过程和内容 （一）主要工作 公司根据我的专业性质，给我安排了做销售方面的工作。实习期大概分为两 个阶段，第一个阶段是了解公司情况，熟悉自己的工作内容，熟记自己的业务资 料等等。第二个阶段就是上岗工作了，先在老员工的带领下熟悉自己的工作，学 会处理一些突发事故，慢慢上手开始具体的工作，还

6、要配合其他小组成员办理日 常公务。 （二）实习过程 河南*有限公司成立于2008年5月，以建筑和房地产开发为主，是一家涉及 酒店娱乐餐饮等多种产业的综合性企业，公司有大约员工140150人，由于自己 所学的专业是市场营销专业，所以领导把我安排在销售部门。但是由于缺少工作 经验，一开始并不知道该从何下手，于是在公司其他部门主管的协助下，我不断 地进行学习。在公司的这一个月实习当中，主要熟悉了以下几个环节： 第一周开始做的是销售顾问。刚进公司就从基本做起，基本上是一打杂的， 同时要了解公司情况，背资料。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。 我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，你要把它当做积累 经验。虽然踏踏实实干着没什么明显意义的工作，但让我学习到很多，我努力调 整好自己的心态把自己彻底的从校园生活中脱离出来， 处理好和长辈们的关系才 能得到更多的指导。通过最简单的打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个 部门，和他们的职位。同时往年的销售记录和客户记录等资料也基本上看完了。