家电销售实习报告

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1、 时间总是在我们不经意间就悄悄溜走。实习生活就在我们回 味的时候悄然逝去。在这一个月里，我们经历了很多，不管是在 视野、思想、能力等方面都有了很大的提升。这一个月很值得我 们去回忆、去回味，我们需要进一步总结，以期得到进一步的提 高，交流所得，弥补不足，为即将踏上的工作做好思想准备。也 希望我能提供一些好的实习建议给老师去更好的组织指导我们学 弟学妹们的生产实习。现在我对我实习情况进行一个总结！ 一、实习公司的信息 * 二、实习的基本内容 我的日常实习工作是，上午到公司接受产品知识等的培训，下 午到销售门店进一步学习产品信息、销售技巧，了解市场信息， 了解顾客的需求，从而更好地开发市场部，满足

2、消费者的各种需 求。 三、实习中的大事记录 * 四、实习的体会和心得 1、在细微之处见真知。对于我工作来说，细心、谨慎，耐心 是不不可少的工作态度。在我开始到公司的时候，公司的老师就 给我交代了在实习的过程中我不要只是把自己当成一个学生一个 实习生，我们要把自己的身份定位为一个真正走上工作岗位的工 作人员，在工作中认真仔细，在工作的具体操作中要发挥自己的 创造性，善于发现改进工作的方式方法。合抱之木,生于毫末；九 层之台,起于垒土；千里之行,始于足下。从细微之处才能真正发 现自己的不足和缺陷，并着力去改进。比如在我们在销售门店的 时候，要认真的去学习产品的每一个特性，学习直销员接待顾客 是的每

3、一个细节，观察顾客对每个产品的反应的区别，从而了解 他们的购买意向等，这些都需要我们仔细观察、认真学习、耐心 体会。 2、在简单的工作任务中磨练意志。在我们实习初期有人抱怨 实习的内容单一枯燥，但是在我们以后渐渐的投入到工作中去的 时候发现，原来只要我们善于观察和学习，在任何地方都能够得 到我们需要提高的知识和能力。就像我们指导老师每天都从事同 样的销售工作，这是需要多大一份坚持多大一份耐心才能够办得 到。在行行业业中都有自己的生存之道，但是不管如何变化，没 有坚忍不拔的意志，没有干一行爱一行的精神，在这个行业中能 够成为佼佼者，推及到整个人生之中，没有这些又谈何能够实现 自己的价值，得到你自

4、己所期望的那份成功和辉煌。 3、在工作中尝试创新。狄德罗说过，知道事物应该是什么样， 说明你是聪明的人；知道事物实际是什么样，说明你是有经验的 人；知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。我想在我 们的实习过程中可以充分的表现出来，在开始的时候对于销售工 作感到很陌生，很难下手，通过知道老师的指导之后，慢慢去自 己熟悉自己的工作，做到知道该做什么，该怎么去做。在一项工 作做得熟悉了之后就有了自己的经验然后才有自己对工作中的冗 杂部分的改进。比如说在我们实习过程中，每天上午都去公司培 训，每天都培训不同的产品，接受大量的信息，而这些信息我们 并不能一下子全部接受、全部消化，我们就可以把上午的

5、培训和 下午的销售结合起来，在产品跟前去学习产品，这样就比较容易 记住，也能理解的更具体。所以，在我们接触到一个新事物的时 候我们都要仔细的了解们才能保证我们接下来所要开展的工作中 做到事半功倍！ 4、在实践中巩固书本知识。实践是检验真理的唯一标准，书 本知识来源于前辈们实践经验的总结升华。我们学习到的知识就 有局限性，时空的转换并没有融入进去，所以当我们学习到的知 识必须在实践中去不断的改善，适用于现实情况。只有在真正的 接触了市场、解除了顾客之后，我们才能更正确的理解书本上的 知识的含义，真正实践之后大有醍醐灌顶之感 这些都是我在实习工程中所有的最为深层次的体会，当然还 有其他的一些，比如

6、在工作过程中不断和同事之间加强交流，同 事之间交流互换经验，明白我们之所未明白。还有体验到了团队 之间有效合作提高工作效率的真理。于一粒沙中看宇宙之浩渺， 一片树叶中看生命值顽强。只要我们善于发现和学习，处处都有 我们能够学习的地方。而实习只是为我们提供、搭建了一个平台 而已。在以后踏上工作岗位上更是要有一个不断学习，终身学习 的信念和坚持，才能使才之为才！ 五、实习的改进建议 1、内容单调，没有明确的工作目标。对于一项工作需要做一 个全面细致的了解就要在各个岗位进行锻炼才能做到了然于胸， 对于整个实习的效果也有很大时促进作用，当然我了解学院在安 排实习的过程中由于实际情况可能对这些情况的改进有所难度。 我想应该是一个不断探索和改进的过程吧！ 2、实习工作环节的增加，在实习的后期我们都是象征性的去 那里报到，没有安排具体工作，所以我觉得以后的实习工作安排 可不可以根据实习单位工作的工作任务调整实习时间的长短。希 望以后能够得到对具体工作进展更加重视。 3、关于实习生的态度需要进一步加强整顿和监督，建立相关 制度和机制对实习生的工作状态进行跟踪调查，从而提高实习效 果！ 社会