开题报告--分销渠道管理研究

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1、 毕业论文开题报告毕业论文开题报告 题目 化州市化州市 XX集团有限公司分销渠道管理集团有限公司分销渠道管理 研究研究 学院 经济管理学院 班 级 营销 09-2 专业 学号 姓名 指导教师 （副教授） 年 3 月 15 日 毕业论文开题报告 题目 化州市化州市 XX 集团有限公司分销集团有限公司分销 渠道管理研究渠道管理研究 时 间 本 课 题 的 目 的 意 义 （ 含 国 内 外 的 研 究 现 状 分 析 ） 国内外研究成果及现状 一般认为，韦尔德是渠道研究的奠基人。他首先论及营销渠道的效率，认为职能专 业化产生经济效益，专业化的中间商所从事的部分营销因此是合理的。20 世纪 80 年

2、代， 研究营销渠道的主要理论是交易成本分析。企业的关系以竞争为主，但随着企业间依赖 程度加大和全球化的到来，西方学者们开始认为：渠道间的关系更多的建立在组织间合 作的基础上，而不是权力和冲突。90 年代以后，一些欧美管理学家提出关系营销理论， 对分销渠道的认识和管理逐渐深入。 相对于国外，我国理论界对分销渠道理论研究的起步时间比较晚。近年来，我国学 者对营销渠道的研究著述颇多，其研究主要集中在渠道的效益、渠道组织体系及渠道模 式、渠道行为、渠道的新型关系、网络与渠道创新等方面。主要代表人物及其观点如下： 张庚淼等从消费者立场出发， 提出了营销渠道绩效评价指标； 高树挥等人提出“联合销售” 形式

3、；王芳华等提出“无缝营销渠道” ；王耀球等提出了“封闭型商品流通渠道”；苏勇、 陈小平提出了“关系型营销渠道”等。此外，更多的课题进行个案研究，提出了诸如代理销 售体系、自建终端、特许连锁经营等销售模式。 研究的目的和意义 本次研究的意义在于基于国内外分销渠道管理的理论，以化州市 XX 集团有限公司 为研究对象，进行了实地的走访了解、调研、分析、总结，找出其中公司在分销渠道管 理方面存在的突出问题，借鉴国内研究成果，结合 XX 集团有限公司的实际情况，提出 解决问题的对策，以达到促进化州市 XX 集团有限公司持续健康发展，同时提高该公司 的分销渠道效率和公司的市场竞争力。 论 文 的 基 本

4、条 件 及 论 文 依 据 第一，经过大学四年市场营销专业的学习，我掌握了基本的的市场营销理论知识。 第二，在何明光副教授的精心指导下，以及学年论文写作锻炼的基础上，对如何撰 写化州市 XX 集团有限公司分销渠道管理研究一文有了写作的基本思路，为撰写毕 业论文奠定基础。 第三，借助图书馆的文献资料以及电子阅览室的网络资源，通过到企业实地调研收 集相关分销渠道资料等，为撰写毕业论文准备了比较充分的第二手和第一手材料。 第四，在大学期间多次兼职与实习的经历，累积了一定的经验和掌握一定的素材， 对写作也有一定的帮助。 所以，我不仅仅是从理论上对 XX 集团有限公司分销渠道问题有所了解，而且在实 际调研中掌握了比较丰富的材料，并有了一定程度的感性认识，对分销渠道问题的分析 研究也有了依据，这些都为自己撰写毕业论文创造了有利的条件，自己有把握完成毕业 论文的写作。 本 课 题 的 主 要 内 容 、 重 点 解 决 的 问 题 本课题的主要内容是研究化州 XX 集团有限公司分销渠道管理中存在的问题，进而 探讨解决问题的对策。大体包括如下内容： 1、XX 集团有限公司现有分销渠道管