毕业论文---终端销售人员薪酬制度探讨

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1、 本 科 毕 业 论 文 毕业论文题目：毕业论文题目：*公司终端销售人员薪酬制度探公司终端销售人员薪酬制度探 讨讨 系系 别：工商管理学院别：工商管理学院 专业班级：专业班级：工商管理专业工商管理专业 摘摘 要要 随着经济的发展和科技的进度，特别是信息化与知识化的趋势， 企业对人力资源的薪酬管理工作提出了更高的要求。 科学的薪酬制度 不仅能吸引、 留住和激励员工， 还能使企业在市场中处于不败的境地。 本文以薪酬管理的相关理论作为基础，分析*公司终端销售人员的 薪酬结构现状， 发现其在薪酬管理方面存在的问题与不足之处， 探讨 科学合理的薪酬设计方案。 希望能给佳居乐在制定薪酬制度方面带来 一点启

2、示。 关键词关键词 佳居乐 薪酬设计 薪酬结构 Abstract With the development of economy and science and technology progress, especially the development of information and knowledge, the trend of enterprises in human resources salary management work need higher request. Scientific salary system can not only attract, retain

3、 and motivate employees, and can make the enterprises unbeaten in the market. Taking salary management related theory as the base, the paper analyses the salary construction of the terminal salesmen in Dongguan Jia Ju Le ambry Co., LTD, finding out the problems existing in the salary management, thi

4、s paper discusses with design of scientific and reasonable salary scheme. The author hope that the paper can give Dongguan Jia Ju Le ambry Co., LTD a little inspiration in the formulation of salary system. Key words: Jia Ju Le compensation design compansation structure 目目 录录 1 1引言引言.1 2 2文献综述文献综述.3

5、2.12.1 薪酬薪酬设计设计的概念和内容的概念和内容.3 2.22.2 薪薪酬酬设计设计的的相关相关理论理论.3 3 3 * * * * * 公 司 终 端 销 售 人 员 薪 酬 设 计 背 景 介公 司 终 端 销 售 人 员 薪 酬 设 计 背 景 介 . . 5 3.13.1 公司的公司的概况概况与特点与特点.5 3 . 23 . 2 * * * * * 公 司 现 有 终 端 销 售 人 员公 司 现 有 终 端 销 售 人 员 薪 酬薪 酬 制 度 存 在 的 问 题制 度 存 在 的 问 题 . . 5 3 .3 . 3 3 * * * * * 公 司 终 端 销 售 人 员 薪 酬 方 案 设 计 目 标公 司 终 端 销 售 人 员 薪 酬 方 案 设 计 目 标 . . . . 6 4 4 * * * * * 公 司 终 端 销 售 人 员 薪 酬 方 案 设 计公 司 终 端 销 售 人 员 薪 酬 方 案 设 计 . 6 4 4.1.1 薪酬方案设计的指导原则薪酬方案设计的指导原则.8 4 4.2.2 薪酬方案设计的对象薪酬方案设计的对象.9 4 4.3.3 薪薪酬酬模式的选择模式的选择.11 4.4.4 4 薪酬结构设计与薪资计算薪酬结构设计与薪资计算.13 5 5结束语结束语.