市场营销毕业论文--论市场营销的战略与战术

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1、 1 目目 录录 前前 言言 2 1 1 战略服从于战术战略服从于战术 . 3 2.2.战略容忍平庸的战术战略容忍平庸的战术 5 3.3.战略指导战术战略指导战术 . 6 4 4重点进攻重点进攻 . 7 5 5进攻与反攻进攻与反攻 . 9 6 6行动并非独立于战略行动并非独立于战略 10 7 7战略不能与战术相分离战略不能与战术相分离 11 参考文献参考文献. 12 2 论市场营销的战略与战术论市场营销的战略与战术 前前 言言 有些公司认为， 制定战略的方法就是集中公司中三到四名最好的 人员，将他们锁在房子里讨论，直到得出问题的答案为止。这就是常 说的“封闭的智囊团法” 。另一些公司则偏爱于将

2、其全部德高望重的 管理人员集中于会议中心（或气候宜人的加勒比海小岛上）以讨论未 来的计划即“避开电话、避开一切”的方法。这两种方法都尽可 能地避开日常的战术选择，试图得到长期的战略思考。显然，这两种 方法都是不正确的。 3 1 1 战略服从于战术战略服从于战术 正如结构要服从于功能一样，战略要服从于战术。也就是说，战 术上取得成功是战略的唯一的最终目标。 如果已定的战略无益于战术 结果，那么，这样的战略就是错误的，而不管它有多么完美的形象与 体现。战略的制定不是从上到下，而应该是自下而上的。一位将军只 有深入了解战场上发生的一切， 才能在制定有效的战略中处于有利的 地位。战略不是来自涂有防腐剂

3、的象牙塔中，而是生存于市场的土壤 里。 一个完善的战略的目的在于推动战术的运用， 而没用其它别的意 图。在军事活动中，一项行动计划的目的，简单地说，就是让两位士 兵作好准备，愿意并且能够在一定时间和地点向唯一的敌人开战。换 句话说，就是在战术上运用实力原则。重大的战略可能是大胆的、激 动人心的，甚至是令人畏惧的，但如果从战术上看，它不能保证战场 上的军队在准确的时间和地点完成任务，那么，这个战略就是彻底失 败。就这方面而言，没有坏的战略和好的战略之分，它本身没有天生 的优点。 它们不像一部小说的情节或一部电影的轮廓，只等着有人给 填上正确的词语和音乐。它们也不同于艺术作品需要从它们独特性、 创

4、造性和大胆的构思几方面来判断， 营销战略应该从它与消费者和竞 争者的联系方面来确定它们的效果。 在军事战争中，一个认真学习战略的学生是从刺刀的研究开始 的。卡尔冯克劳塞维茨他之所以成为世界上最著名的军事战略家 并不是偶然的，因为他在 12 岁就加入了普鲁士军队，开始了他的军 4 事生涯。 他深深地懂得什么是战争， 因为他经历了无数次惊心动魄的 战争：在耶拿之战他被法国人俘虏了；在波罗的尼，他参加了拿破仑 与沙皇的军队激战；在贝尔塞纳河畔，他目睹了历史上最悲惨的场景 之一数千名法国人被踩在哥萨克人的马蹄下； 他也参加了滑铁卢 大战，他的伟大战略思想是在战火的熔炉中产生的。 克劳塞维茨 之所以懂得胜利的意义，因为他曾饱尝过被战败的苦难。 所有伟大的 军事战略家都有相似的经历， 他们通过先研究战术来掌握战略， 战略 要服从于战术。 把一门大炮装在一台内燃机的上部，再配以装甲和履带，这样你 拥有了什么？坦克相当于拿破仑时代的大炮的 20 世纪的武器。 二次大战中最优秀的军事战略家也是从军事战术基础学起， 这也 许不是偶然的。1917 年