房产经纪人实习报告

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1、 前言前言 随着中国房地产使用制度改革在各个地区的强力推进，中国 房地产业取得了巨大的成就，尤其是住房福利制度的终止和货币 化分房制度的起动，对全国房地产市场产生了深远的影响。二手 房市场在各地开始兴起。与此同时，中国房地产中介市场也经历 了从无到有，进入了飞速的发展时期。面对房地产业从集团购房 到现在个人购房这一历史性的转变，单靠过去计划经济下老的运 作方式，已不可能打开市场，其中房产中介行业的发展，从某种 意义上说，架起市场与消费者之间的桥梁，对带动房地产市场转 动将起到很好的润滑剂作用，房地产中介业成为房地产市场发展 的重要组成部分。九江作为贸易城市，房产中介发展迅猛，抱着 对这一行业的

2、好奇和兴趣，我选择了九江十佳品牌房产中介之一 的南佳房产。在南佳房产实习的这段时间，不仅让我接触到了房 地产这一行业，学到了不少相关知识，更是巩固了在学校所学的 理论知识，积累了社会实践经验，为以后的工作奠定了基础。接 下来，是我对实习工作的总结。 一、一、实习目的实习目的 了解房地产公司部门的构成和职能和房地产公司整个工作流 程；加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决 问题的能力，锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的 能力。通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员 工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。 二、实习任务二、实习任务 实

3、习的主要任务是在实习单位通过各种实践与操作来完成与学校 所学理论知识的结合。如：每个小组完成每天的销售目标，这是需要 团队的力量的。 这与我们在学校所学的个人与团队管理是有密切的关 系的。这就是将我们的理论与实践紧密的结合在一起。这也是我们实 习的任务。 三、实习时间三、实习时间 2011.12-2012.06 四、四、实习实习地点地点 五五、实习单位介绍、实习单位介绍 *房产是本市一家房产中介连锁公司，公司自 2010 年 6 月成立 以来秉承“真诚给您.信赖给我”的理念，凭借其专业的队伍、良好 的信誉、 优质的服务得到了客户的一致好评。 业务范围南佳集团开发 一手住宅、写字楼项目的项目推广

4、、策划销售，二手住宅、写字楼的 买卖及租赁代理等业务，通过多半年的发展， 凭借工作中积累的市场 营销经验，先进的组织管理模式，科学的数据、信息采集分析系统以 及全体员工的全心努力，不断扩大其在一、二手市场的占有率。公司 业务有：市场信息咨询，一二手房买卖，租赁，代办交易手续，按揭 经纪，投资理财 房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、 宣传发布并且 保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房 人实地看房，加以引导，促使成交。 主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带 看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。 房地产中介行业作为一种信息密集型的产业

5、，信息的准确性、 时效性、及信息通畅是中介机构从事经营活动的基础。计算机技 术的应用，将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据处理 工作变得容易，也使房地产中介信息的查询、 配对变得迅捷方便。 买方不仅可以通过网络寻找中意的楼盘，而且可以在网上看到物 业实景、图片等资料，甚至还可以进行物业比较。通过采用房产 中介管理软件，进行快速房源查询等能够提高管理效率，为客户 提供快速多途径的服务， 甚至是跨区域的服务， 从而提高成功率。 、 六六、实习内容实习内容 在实习期间，我主要从事的是市场信息咨询，二手房买卖、租赁 这几方面。刚开始做市场信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的基 本要求， 也是公司

6、的两项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优 势。 它成交周期短， 速度快， 对员工的销售技巧低。 对于新员工来说， 从租赁业务开始， 有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房 地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。转 正后才触及二手房买卖。 第一天上班心情非常紧张，看着一个个陌生的面孔，有 点手足无措。经理看我们什么都不懂，便为我们这一群刚 踏入房产中介这一行业的新人们，在南佳地产经纪有限公 司举办为期五天的新人培训班。连续五天的课程，让我 们不仅更加深入的了解了南佳 这一公司的成长历程、所 取得的成就、运作模式、管理方法等一系列信息，还系 统学习了很多房地产的概念、产权基础知识、房产的种 类、房产的消费类型、房产建筑知识、相关税费的计算 和过户所需材料等等与业务具体相关的知识。每一堂课， 都是由南佳的资深经纪人来为我们讲解，他们不仅经验 丰富，而且还幽默风趣，让我们在欢笑中愉快第度过了 5 天的新人培训班 在这几个多月中，虽然有培训，但我还是采用了看、问、 学等方式，初步了解了公司职业顾问的具体业务知识，拓展 了所学的专业知识。 以下是