销售实习报告 (2)

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1、 实习报告 2013 年 1 月 9 日到 4 月 15 日 ,我在*家电有限公司进行了为 期三个月的毕业实习。 主要销售电脑与电脑零件， 这期间公司的同事 给予了我热情的指导和帮助， 而我也虚心向他们请教学习，把上学所 学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻 地理解了以前没有理解透彻的知识。 经过这些天的实习， 我对公司也 有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的 是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有三个月的时间，但是也让我 看到了自己的很多欠缺，让我深知走向社会，还需要很多学校里学不 到的能力。 一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样

2、不用 每天对着课本， 过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今 真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单， 现实社会比 起校园生活那是复杂多了，因为有了比较， 才使我感觉到校园生活是 那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的 差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会 主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要 求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会 参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体 会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组 织能力、协调能力

3、和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要 的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身 状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相 关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而 缩短从校园走向社会的心理适应期。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会 的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队 协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题 的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望 能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 毕业实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，

4、因为我刚经 历了专业实习，而毕业实习与专业实习有很大的不同，它将全 面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等 尤其是心理承受能力，并且也意味着我们即将离开校园走向社 会。就像是一块试金石，看看我适不适合走进社会，检验我能 否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立 足于这个充满挑战的社会， 也是我建立信心的关键所在， 所以， 我对它的投入也是百分之百的!在这三个多月里我还是有不少 的收获。 回想起自己刚来公司的时刻， 仿佛就在昨天。由对销售工作的一 窍不通发展到现在能够独立完美的与顾客交流沟通， 在工作中领导的 带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我， 使我

5、认识到 作为新领域的一员是值得骄傲的。在工作中，顾客就是我们的上帝， 一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情， 一句轻声的问候消 除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人， 给顾客一种宾至如归的感觉。 思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先 要把思想调整好。我主动与领导进行了沟通，在领导的尊尊教导下， 我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上 使我对未来的工作有了新的认识， 在行动上使我对未来人生有了新的 规划。 在实习过程中， 我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是 分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，表面

6、上似乎二者无关，但仔细分析，我们会发现，他们之间存在着因与果 的联系。实习中，我们在重温课本上知识同时，还可以在本质上理解 电脑的内在性质。 “爱岗才能敬业” ，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习 过程中， 我努力培养自己对实习岗位的热情， 珍惜在岗上的每一分钟， 努力学习岗位上的相关知识， 积极承担岗位上的责任义务，努力做到 能够独立顶岗， 能够独立完成岗位上的相关操作， 对岗位技能知识做 到“懂，会，做” 。 要学会怎样严肃认真地工作。 以前在学校， 下课后就知道和同学 玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公 司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得 半点马虎， 如果马虎就会出错， 工作出错就会给公司带来损失。 于是， 我意识到： 自己绝不能再像以前那样， 要学会像这里的同事一样严肃、 认真、努力地工作。 要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心 请教才可使自己进步快。 在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到 了不少东西。 我坚信通过这一段时间的实习， 从中获得的实践经验使我终身受 益，