办公设备市场开发毕业论文

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1、 毕毕 业业 设设 计（论文）计（论文） 浅谈现代办公设备如何尽快打开市场 姓 名： 学 号： 性 别： 专 业: 工商管理 2 浅谈现代办公设备如何尽快打开市场 摘 要 本文通过认真分析现代办公设备每年的销量，从顾客认可度，市场满意、 硬件兼容性、 环保理念出发， 对企业即将研发新一代产品做出一些切实可靠的 信息依据。随着信息科技的发展办公设备的新旧换代比同行业电器要快很多。 现代办公设备产品的研发理念逐渐趋向精致、噪音小、节约、快速、环保、 WIF 无线网络传输数据， 在信息网络高速发展的今天， 不同企业有不同的要求。 同时随着国外品牌办公设备的长期霸占国内市场， 国内的一部分品牌办公设备

2、 也逐渐崛起。而国内的办公设备需求量已经占世界办公需求的四分之三份额， 在这一形势下各厂商制定相应的策略尽快的替代老一代产品对企业的发展、 办 公效率的提高，环境以及办公室卫生的保护尤为重要，通过数据观察，网络直 销，无疑将是未来办公设备市场推广的最佳模式。其次通过媒体明星代言、电 视广告、巡回路演、新品发布会等一系列方式，让顾客能切身实地的感受到新 产品的优越性对提高顾客的购买意愿很有帮助。 关键词关键词：新品研发理念；新旧换代；网络直销；新品发布会 3 目 录 第一章 引 言 . 4 1.1 问题的提出 . 4 1.2 研究概况 . 5 第二章 新产品推广的方法和灵活运用. 7 2.1 新

3、产品推广的方法 7 1、新产品推广前的准备工作 2、新产品的买点介绍 3、产品推广的途径 4、产品现场样机的展示和操作对推广的重要性 2.2 市场推广策略的灵活运用 9 1、做好新品发布会 2、网络推广的灵活运用 3、社交网络和团购的灵活运用 4、完善的售后服务对市场推广的重要性 第三章 总 结 .13 参考文献 14 2 第一章第一章 引引 言言 1.1 问题的提出 随着当前经济和科技的高速发展， 各行业对办公设备的要求越来越高， 人 们逐渐对办公设备的体积大小、 速度快慢、 数据连接、 耗材价格、 硬件兼容性、 环保各方面考虑的比较多， 目前我们常见的办公设备大多还是来自日本和美国 的品牌

4、， 近几年随着国内办公设备需求的日益增长， 国内一部分企业也开始打 造自己民族品牌的办公设备， 但是如何让自己设计， 生产的办公设备尽快的打 开市场， 满足各行业需求是各个企业在面对强大外来品牌抵制的情况下应该深 思熟虑的问题。 办公设备的设计和推广应对不同行业有不同的要求， 要考虑到不同行业对 办公设备的噪音，环境污染，体积大小等各方面考虑，在推广过程中，应认真 听取客户意见 ，应对他们的要求，设计出满足不同行业需求的办公设备。当 前的推广模式也五花八门， 但主流的推广逐渐由原来的老式市场经销模式专为 网络电子商务方面发展，越来越多的企业通过阿里巴巴，京东，易迅，新蛋等 大型电子商务网站开展

5、直接由厂家到最终用户的销售模式， 电子商务无论对厂 家还是对用户来说都节约了很多问题。 用户的使用意见也能通过电子商城网站 评论很快反映到工厂那里， 让工厂每年对自己的产品提出合力的更新换代。 满 足市场的需求。 1.2 研究概况 办公设备的起源最早还是在国外， 国内现行的许多方法都是延承国外的推 广模式，过去一般都采用传统的经销模式，从厂家到各地区最大的经销商，然 后到地区级分销商，然后到门店，再到最终用户，但是现在随着通讯技术的高 速发展和网络媒体的广泛普及越来越多的工厂选择网络直销的模式展开对办 公设备的推广。 但是原有的设计理念已不能满足当代年轻人的办公需要。 所以 很多办公设备逐渐缩

6、小了办公设备的体积， 增加了很多最新现代电子技术的创 新设计， 像惠普公司最新推出的 B110A 系列经典迷你型小型打印机， 不但外观 超薄，方便携带，也增加了云打印技术，采用炫彩照片打印技术，可以通过 SD 卡、连接数码相机直接打印的技术。IPAD 平板电脑也可以通过无线连接正 5 常打印， 未来无线数据连接设施无疑引领了办公设备的创新势头， 随着无线键 盘，无线鼠标，无线音响的广泛普及，人们也越来越希望自己用的办公设备也 能排除无数错综复杂数据线的困扰， 无线技术受到了不少发烧级办公设备爱好 者的亲来。 办公设备的创新推出离不开市场的推广效应。 制定行之有效的推广 方法， 无疑对企业的经济效益和可持续发展具有举足轻重的重要意义。 随着国 内很多牌子的打印机相继出现，目前国内品牌联想、映美、新实达、本图、得 力等办公设备品牌面对来自国外品牌的竞争相当激烈。 因此企业在做好产品设 计的同时，对市场推广的方法做出必要的研究方针关系着企业未来发展的命 运。 6 第二章第二章 新产品推广的方法和新产品推广的方法和灵活运用灵活运用 2.1