销售管理课程设计-限时抢购促销方式探究

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1、 1 网上限时抢购网上限时抢购 概述概述 限时抢购又称闪购，英文 Flash sale，起源于法国网站 Vente Prive。闪购模式即是 以互联网为媒介的 B2C 电子零售交易活动，以限时特卖的形式，定期定时推出国际 知名品牌的商品，一般以原价 1-5 折的价格供专属会员限时抢购，每次特卖时间持 续 5-10 天不等，先到先买，限时限量，售完即止。顾客在指定时间内（一般为 20 分钟）必须付款，否则商品会重新放到待销售商品的行列里。 模式特征模式特征 品牌丰富推出国内外一二线名牌商品，供消费者购买选择； 时间短暂每个品牌推出时间短暂，一般为 510 天，先到先买，限量售卖，售 完即止； 折

2、扣超低以商品原价 15 折的价格销售，折扣力度大。 分类分类 限量与否分 限时低价且限量限时低价且限量：限量的限时抢购，售完即止。在时间和数量上给予消费者双重紧 迫感，在库存不足，限时抢购目的在于商品推广时候采用。 限时低价不限量限时低价不限量：不限量，目的在于商品的销售量，销量越高越好，扩大销量、处 理大量库存时候应用。 发展现状发展现状 限时抢购模式自法国网站 Vente Prive 首创之后，迅速被其他国家引入与效仿。如 美国的网站 Gilt Groupe、OneKings Lane、印度的 Exclusively 等等。在国外，“闪 购”（即限时抢购）网站被证明不仅是一种流行的电子商务

3、体验，更是利润丰厚的 商业模式。 如美国 One Kings Lane 网站， 现有超过 200 万个用户， 从 2009 年到 2010 年公司营收增长超过 500%。预计今年的营收有望较去年增长 200%，达到 1 亿美元 以上。 在国内，限时抢购模式兴起于 2008 年。2008 年 12 月，唯品会率先从法国引入限时 抢购模式，并迅速发展壮大，成为中国限时抢购领域的领头羊。紧随其后，俏物悄 语、聚尚网、佳品网、尚品网等限时折扣网站如雨后春笋般兴起，分食中国限时抢 购市场。 2 原理应用原理应用 网上抢购网上抢购宅时尚带来宅经济宅时尚带来宅经济。 当宅文化遭遇宅时尚闪购模式为何发展如此迅

4、速？ 宅经济下的新消费文化 时下，网络催生宅文化，而网购催生宅时尚。这年头，如果你还在认为反复玩 转于各大酒吧很时尚，那你就落伍了，这个时代的时尚，姓“宅”。由于电信业和 互联网的发展，在国外，“宅经济”已十分普遍，加上国际金融危机的爆发，“宅 经济”获得了更加飞速的发展。人们的视野在全球化的背景下变得更大，而消费需 求得到飞速增长。互联网满足了全球化时代下，人们的消费诉求，足不出户拥有 全球视野，搜索背后的比价让折扣成为必然，同时，轻点鼠标就能坐享心仪商品， 宅经济下催生了新的消费观念。闪购模式正是顺应了这种快时尚的消费观念，限量 商品、限时销售，会员专享，满足了大多数人的购物需求，从而引发

5、了大众的共鸣。 消费体验的升级新时代的消费者，已经从原本单纯对品牌折扣的需求提升到了对购 买体验的需求，他们在追求国际名品折扣的同时，更追求网络“闪购”带来的购物 便捷与快感：无需排队，不再人挤人，好东西，用抢的，但依然可以气定神闲地坐 在家里。同时，新生代对互联网的驾轻就熟，为这种快感加了更多调料，闪购族不 光享受网络下单那种疯抢的快感，同时更享受运用微博、社交网站、论坛、即时通 讯等工具，对抢购经验与所购物品进行分享。这种改变与其说是一种购物方式的改 变，不如说创造了一种新的生活方式。对好东西有追求，同时注重便捷的方式， 善于运用互动网分享购买乐趣，闪购俨然从一个简单的网购习惯，演变成了一

6、种热 爱生活的积极的生活态度。而这一批人，正是因为其时尚、前沿、热爱生活的小“折 腾”，激发了更多人的共鸣，赢得了众多的追随者。 限时抢购限时抢购 饥渴式营销饥渴式营销 限时抢购是一种饥渴式营销模式，一方面避免货源不足带来的困惑，一方面维 了奢侈品的高端定位。对于厂家而言，限时限量抢购模式，可以有效避免与实体店 冲突，还可以有效提升销售业绩，同时还能减轻厂家资金压力。比如，唯品会与每 家品牌商每年合作最多不超过 8 次，每天 10 时上线新品牌，限时抢购，每个品牌特 卖的时间平均为 58 天/年。由于特卖时间有限，且并非当季新品，这种抢购模式 可以有效避免与实体店的渠道冲突。据统计，唯品会在短短 58 天时间里，走货量 甚至超过实体店，有效帮厂家处理库存，如 Lily女装曾创造在 24 小时内超过 4 万 件的销售记录。过了限时抢购时间，特定品牌一周内就会从仓库中撤出，2 周内， 唯品会就会与厂家结算，相比于传统实体店销售模式，唯品会能够帮助厂家快速回 笼资金。 对于消费者而言， 限时限量抢购意味着不是任何时候都有如此优惠的价格， 让消费者以低