1、市场营销毕业论文范文 -市场的营销管理 一、问题的提出 本文所分析的市场主要是指交易的地点和场所，即马克思所界定的 “ 狭义的市场 ” ，诸如集贸市场、小商品批发市场、农产品批发市场等形式。 “ 建一个市场，兴一门产业，富一方经济 ” 曾是农村市场经济发育过程中一幅形象生动的画卷。许多地区正是由于通过兴建市场，带动了地方经济的发展。一段时间内，投资兴建市场成为经济活动中的一大热点。但是问题也很快显露出来，不少市场生意清淡，日趋衰落几近“ 空壳 ” ，还有许多市场完全闲置。调查中，笔者见到不少杂草过膝的 “ 机动车交易市场 ” ，天天 晒地皮的 “ 农产品批发市场 ” 和卷帘门紧闭、空荡荡寂静无
2、声的工业品交易中心，也见到一些昔日十分繁荣、人气兴旺的市场在二期三期扩建工程后却走向衰败。 一个市场的兴衰成败，有着十分复杂的原因。对市场的经营管理是否得当，是其中一个带有普遍性的十分重要的变量。而这正是目前被人们所疏忽的。本文试图从营销管理（ Marketing Management）的层面对此作一些分析。 投资兴办一个市场，其目的是要有一定的回报。这种回报可能是直接的经济利益的回报，也可能是通过带动当地经济的发展、增加税收等方面间接的经济利益上的回报 。因此，建市场可以界定为一种经济行为，无论投资主体是政府还是其他经济主体。另一方面，投资兴办市场的目标是吸引和方便交易者，以便从他们的交易额
3、中得到回报。投资者提供了一种 “ 交易便利 ” ，而进场交易者，则是这种便利的需求者和使用者。可见，市场建设者与市场交易者之间的关系实质上是一种交换关系。由于前者是相对主动积极的一方，构成实际的 “ 营销者 ” ，而后者则构成前者的 “ 市场 ” （顾客），这种关系是可以纳入到营销管理的分析框架加以分析的。 1（ P.20-24） 二、市场营销什么 顾客、价值与营销 在市场活动中，市场的 投资兴办者和市场的使用者构成 “ 营销者一顾客 ” 关系。市场的使用者分两类主体：售卖者和购买者，当然他们之间构成另一层面的 “ 营销者一顾客 ” 关系。 市场的使用者 不管是其中的售卖者还是购买者，他们在市
4、场的投资兴办者 市场的营销者所提供的 “ 适宜的场所 ” 相遇、发生交易、实现各自的目的。由于使用了这种 “ 适宜的场所 ” 得到了 “ 交易的便利 ” 而向市场的营销者付费（摊位租赁费、市场管理费及其他费用）。当然这种付费在形式上是由其中的一方 售卖者统一 “ 理单 ” 的。可见， “ 适宜的场所 ”是市场的营销重点，而 “ 交易便利 ” 则是顾客价值之 所在，也是市场的营销核心。 那么，什么样的场所是 “ 适宜的 ” ？ “ 交易便利 ” 的标准是什么呢？显然，对售卖者而言，是足够多的购买者和低廉的交易成本；对购买者而言，则是足够的售卖者和低廉的交易成本。所以最终答案可以明确地归结为一个：
5、最有利于汇集售卖者和购买者之间的交易且交易的成本费用最小。因此如何汇集市场交易，如何降低市场上的售卖者和购买者之交易成本，是市场的营销管理者必须考虑的头等大事，因为这是顾客的核心价值和利益所在。 具体而言，以下一些方面体现着售卖者和购买者的利益，决定着能否汇集足够的交易和交易成本的大 小，是市场营销的主要方面。（ l）合适的地点：要求市场的营销者在投资建设市场时广泛研究，科学选址。（ 2）合适的时间：要求市场的营销者确定合适的开市时间。（ 3）合适的设施：要求市场的营销者提供适当的附加设施，方便交易。（ 4）良好的秩序：要求市场的营销者加强管理，建立良好的市场秩序。（ 5）良好的形象：要求市场
6、的营销者重视市场的形象建设，建立美誉度。（ 6）良好的知名度：要求市场的营销者重视市场的宣传，扩大影响，提高知名度。（ 7）适度的规模：要求市场的营销者注重研究和分析，搞好发展规划。（ 8）低廉的费用：要求市场的营 销者适度收费。重视市场使用者的经济利益。这八个方面的营销管理任务，可以通过具体的营销组合加以落实和完成。 三、市场如何营销？ 产品、价格与促销 市场的营销策略在战术层次落实在营销组合 4PS 方面，和一般的产品营销不同，市场的营销不需要考虑分销渠道决策方面的任务。 1关于产品策略 在现代营销管理的分析框架中，能够提供给顾客（市场），满足其需要和欲望的任何事物都构成产品的范围。而且围绕某种核心利益（价值），产品还是一个呈现层次性并具有扩展性的 “ 产品的整体 ” 概念。
